СКОЛЬКО ДЕНЕГ АГЕНТСТВО ПРИНОСИТ В МОСКВЕ

В сети можно найти кучи хвастливых видео о доходах агентств недвижимости.

Давайте без прекрас разберем сколько в последние 5 лет приносил этот бизнес.


Агентство недвижимости получает доход как долю от агентских сделок. Агент как теленок, сразу молоко не приносит. Следовательно агентство растет по мере того, как стажеры удерживаются и вырастают в экспертов.

Первые 18-24 месяца критические для нового офиса. Тут важно чтобы сработали факторы: активность управляющего, дисциплина и район работы.

Сегодня основная дыра для работы в Москве - старые панельные районы. Там всё меньше потенциальных клиентов. Возможности для переезда нет, запаса капитала нет, средний чек комиссионных низкий.

В сети вы найдете кучи лгунов, которые вам будут лить в уши, что агенты зарабатывают с первого дня. Нет. 3-4 месяца до первой сделки. Надо учиться и нарабатывать базу клиентов.

А значит и самый тяжелый инвестпериод агентства недвижимости приходится на первые 6 месяцев. Это вам не кафе, открыли и по кассе пошли кое-какие платежи на зарплату и аренду. Прибыли не видно, но зарплату и аренду покрывают.

На второй третий год агентство в Москве выходит на 3-5 сделок в месяц стабильно. И тут вопрос. Это же копейки. Копейки, если вы открыли офис в Подмосковье. Минимальный чек в операций в среднем по ценам спальнике сегодня начинается от 450 тыс рублей, а средний составляет 600 тыс рублей. Это значит что выручка агентства начинает гулять от 750 тысяч до 1,5 млн рублей в месяц. Это уже доля агентства недвижимости. Чистая прибыль в месяц для офиса от 250 тысяч до 1 млн рублей. Сезонности практически сегодня нет.

На 4-5 год офис выходит в стабильный объем 90-110 сделок в год. Получаем годовую выручку агентства недвижимости от 55 до 65 млн рублей. В чистом виде владелец положит себе в карман за вычетом всех расходов 20-25 млн рублей в год. А то самое кафе, которое на старте показывало выручку на максималке будет приносить 7-9 млн рублей в год.

Как подняться выше? А это самое интересное. Задача отобрать и выучить агентов, способных работать с высоким чеком. Как только чек выходит на 900 тыс с операции и выше, выручка офиса начинает расти от 80 до 110 млн рублей в год.

Какой предел? Предел это 200-250 млн рублей в год. Дальше просто начинает падать управляемость агентскими группами.

В реальности как только владелец начинает класть себе стабильно от 1 млн рублей в месяц, он перестает развивать бизнес. Проверено на десятках офисов.

Сколько вложений требует офис? Это ресторан можно «залить деньгами», офис агентства недвижимости больше требует терпения и времени. Инвестиции до 12-15 млн рублей в первые 18 месяцев возвращаются за следующие 6-9 месяцев.

Беда этого бизнеса, что в него бегут мечтатели.

Нужна консультация по открытию агентства недвижимости в Москве @vysotsky_estate_cons