Рынок донатов создателям контента в России, 2025

1️⃣ Объем и структура рынка

❯ Общий объем: 52,5 млрд руб./год
❯ Активные донатеры: 29,2 млн человек (20,1% населения РФ)
❯ Годовой объем транзакций: 131 млн донатов
❯ Медианная сумма доната: 400 руб.
➞ Средний чек у активного ядра (14–35 лет): 650 руб.
❯ Частота донатов на пользователя: 4,5 раза/год
❯ Структура по платформам:
➞ Стриминг и специализированные донат-сервисы: 68%
➞ Прямые переводы (СБП, банковские карты): 22%
➞ Социальные сети и прочие каналы: 10%

2️⃣ Платформы приёма донатов:

❯ DonationAlerts:
➞ Доля рынка: 42%
➞ Рост трафика (янв–окт 2025): +190%
➞ Активные получатели: >210 тыс.
➞ Средний объём донатов на стримера/мес.: 85 тыс. руб.
➞ Средний чек доната: 420 руб.

❯ VK Play:
➞ Доля рынка: 12%
➞ Рост трафика: +140%
➞ Средний чек доната: 410 руб.
➞ Доля стримеров с доходом >100 тыс. руб./мес.: 18%

❯ Twitch Bits (для российских стримеров):
➞ Доля рынка: <1%
➞ Объём выплат российским авторам: ~96 млн руб./год
➞ Средний чек: 280 руб.

❯ Boosty:
➞ Доля рынка: 8% (в основном гибрид подписка + донат)
➞ Изменение трафика: –11%
➞ Средний чек доната: 520 руб.

❯ Patreon:
➞ Доля рынка: <2%
➞ Изменение трафика: –50%

❯ Прямые переводы (СБП, Сбер, Тинькофф):
➞ Доля рынка: 22%
➞ Средний чек: 720 руб.
➞ Доля транзакций без налоговой декларации: >95%

❯ YouTube Super Thanks:
➞ Недоступен для монетизации в РФ (ограничения с 2022 г.)

3️⃣ Экономический эффект и динамика

❯ Годовой рост рынка: +115%
❯ Рост трафика на донат-сервисы (средний по РФ):+200%
❯ Рост трафика в регионах-лидерах (Химки, Оренбург, Екатеринбург): +210–240%
❯ Снижение трафика на подписочные платформы: –4%
❯ Снижение времени пользования подписками: –40%
❯ Доля мужчин среди донатеров: 65%
❯ Доля женщин: 35%
❯ Устройство для донатов: 96% — смартфоны, 3% — ПК, 1% — планшеты
❯ ROI для контент-мейкеров: 1 руб. вовлечённости → 8–12 руб. донатов
❯ Доля донатов в общем доходе топ-10% стримеров: 78%

4️⃣ Поведенческие и географические тренды

❯ Доля респондентов, осведомлённых о донатах: 80%
❯ Доля тех, кто хотя бы раз донатил:38%
❯ Регионы-лидеры по активности:
➞ Химки (+240% трафика)
➞ Оренбург (+230%)
➞ Калуга (+225%)
➞ Екатеринбург (+220%)
➞ Новосибирск (+215%)
❯ Рост трафика по возрастным группам (на пользователя):
➞ 14–20 лет: +120%
➞ 21–25 лет: +43%
➞ 26–35 лет: +65%
❯ Предпочтение разовой поддержки vs подписки: 73% пользователей
❯ Среднее время от начала стрима до первого доната: 9 минут
❯ Пик донат-активности: 20:00–23:00 по МСК

5️⃣ Риски и ограничения
❯ Доля "серых" переводов (вне платформ): 22%
❯ Налоговые риски для получателей: Доходы свыше 2,4 млн руб./год подлежат декларированию
❯ Риски блокировок: Платформы могут удерживать 5–15% комиссии при нарушении правил
❯ Финансовая грамотность донатеров: Только 12% учитывают донаты в личном бюджете
❯ Потенциал регулирования: Минцифры рассматривает введение лимитов на донаты несовершеннолетним
❯ Средний возраст донатера: 24 года
❯ Доля донатов на сумму ≤500 руб.: 68%
❯ Доля донатов с комментариями: 45%
❯ Средняя длина комментария: 35 символов


По источникам: cnews (10'25), sostav (10'25), forbes (10'25), Ведомости (10'25), АСИ (09'25), Газета (02'25), КП (10'25), Лента (10'25), vc (10'25), givingjournal (07'25), РБК (08'25), Ъ (10'25), dtf (01'25)

@adeQQvat