Онлайн-торговля в Беларуси (РБ, 2025)

1️⃣ Рынок

❯ Объём e-commerce 2025: $2,61B
❯ 13–15% от розницы; +40–50% YoY (2024 — +66,5% YoY); средний 5-летний CAGR: ~60%
❯ Российские маркетплейсы (Wildberries, Ozon): $1,15B(48% рынка)
❯ Локальные компании: $1,24B(49%)

❯❯❯ Top-2 (WB & Ozon): $1,15B
❯❯❯ топ-5: ~$1,7B
❯❯❯ Top-10: ~$2,06B(79%)
❯❯❯ топ-50: ~$2,60B(99% рынка)

2️⃣ Игроки

❯ Wildberries: $620М, рост +38% YoY; 23,8% рынка
❯ Ozon — $530M, +194% YoY; 20,3% рынка
❯ Локальные лидеры: 21vek.by ($235M, +20%), Onliner.by ($185M, +12%), Kufar.by ($130M, +23%); на них ~21% оборота
❯ AliExpress — $115M, +21% YoY
❯ 5 Element — $82M; Deal.by, Shop.by, OMA.by: $42–65M
❯ Всего онлайн-магазинов: ~30K, из них активных: ~14K

3️⃣ Потребители

❯ Кол-во онлайн-покупателей: 1,2–2,5M (13–30% пользователей интернета)
❯ Средний чек: $56–63; годовые траты: $700–1200
❯ Частота покупок на маркетплейсах: 25–30 в год; традиционно — 3–6
❯ Возраст покупателя: 32–35 лет; активные 25–34 (31%), 18–24 (18%)
❯ 65% заказывают через мобильные устройства; мобильный трафик — 52–65%
❯ Минск: 52% покупателей, ~50% всей онлайн-выручки

4️⃣ Товарные категории

❯ Хобби/отдых — 26% рынка ($680+M); электроника — 20% ($530M); мода — 17% ($440M)
❯ Мебель и дом — 12% ($310M); уход и красота — 9%; детские — 8–10%
❯ Автотовары — 6–8%; продукты — 4–6% ($105–155M)
❯ Электроника: средний чек $125–188; одежда: возвраты 15–20%; высокая маржинальность в косметике — 30–40%

5️⃣ Логистика и доставка

❯ Курьерская доставка — 45–50%; самовывоз — 40%; почтовая — 15–20%
❯ 400+ пунктов выдачи WB/Ozon; в регионах — >40% заказов
❯ Белпочта: 15–20% заказов
❯ Средний срок доставки: 3–5 дней; доставка бесплатна для 40% заказов
❯ Экспресс-доставка: 5–8%; средняя стоимость доставки: 5–8 BYN ($1,5–2,5)

6️⃣ Платежи

❯ Карты онлайн: 55–60% транзакций; ЕРИП — 8–12%; при получении — 30–35% (56% нал)
❯ Предоплата: 70% всех платежей; мобильные системы — 15–20% (Apple Pay, Google Pay)
❯ Электронные кошельки: 2–3%; рассрочка: 10–15% в дорогих категориях
❯ Комиссии агрегаторов: 2,5–3,5%; возвраты денег: 5–7% от транзакций

7️⃣ Прогнозы

❯ Объём 2027: $4–5 млрд; 15–18% розничного оборота
❯ Быстрый рост: omnichannel (30–35% ритейлеров), быстрая доставка (до 2 дней)
❯ Вторичный B2B-сегмент, social commerce: +60–80% к 2027; регионы — рост доли до 55%

8️⃣ Риски и возможности

❯ Конкуренция: Wildberries, Ozon, AliExpress vs локальные бренды
❯ Потенциал роста в регионах; высокая мобильность; новые платежные сценарии (ЕРИП, BNPL, мобильные кошельки);
❯ Давление на трансграничную торговлю за счёт НДС; устойчивость сегмента мебели, продуктов и косметики

@adeQQvat