AdeQQvat
@adeQQvat
AdeQQvat
RUSSIA E-COM GMV STRUCTURE 2026 (NON-MARKETPLACE)
TOTAL GMV SEGMENT CAPACITY: RUR 3T/Y, $40B/Y
[TIER 1: THE PILLARS - 82% GMV]
├── SEARCH & CONTEXT (45%)
│ ├── Яндекс.Директ (Поиск + РСЯ): 32% [Главный пылесос]
│ └── Organic SEO (Яндекс + Google): 13% [Условно-бесплатный базис]
├── DIRECT & LOYALTY (22%)
│ └── Прямые заходы: 22% [Сила бренда / Старые клиенты]
└── RETENTION & MESSENGERS (15%)
├── Telegram (Каналы/Рассылки): 8% [Самый растущий канал]
└── Email-маркетинг: 7% [Классика CRM]
[TIER 2: THE ACCELERATORS - 18% GMV]
├── PAID SOCIAL (8%)
│ ├── VK Реклама (Target): 6% [Масс-маркет / Визуал]
│ └── Реклама в TG Ads: 2% [B2B / Экспертные товары]
├── CLASSIFIEDS (6%)
│ └── Авито (Магазины): 6% [Мощный доп. канал для малого бизнеса]
└── INFLUENCERS & REFERRAL (4%)
├── Посевы у блогеров (TG/YouTube): 3% [Охваты и доверие]
└── Реферальные программы: 1% [Сарафан за бонусы]
🧬 Экосистемный разрез: Где оседают деньги в российском e-com вне маркетплейсов? 🛰️
❯ TIER 1: Лидеры платформенных решений (85% рынка SaaS)
→ InSales (Экосистема Сбера) — 45% [GMV: 407 млрд руб. / ~$5.4 млрд]
Роль: Главный хаб омниканальности. Особенности: 95% оборота генерируется через связку с МП (WB — 53.6%, Ozon — 42.2%).
→ Tilda — 25% [GMV Est: ~150 млрд руб. / ~$2 млрд]
Роль: Визуальный лидер для малых брендов. Особенности: Идеальна для чека «покупка глазами», но слаба в сложной логистике.
→ 1С-Битрикс (Коробочные решения) — 15% [GMV Est: ~100 млрд руб. / ~$1.3 млрд]
Роль: Фундамент для крупного ритейла и B2B. Особенности: Глубокая интеграция с учетными системами и кастомная разработка.
❯ TIER 2: Специализированные и банковские решения (15% рынка SaaS)
→ AdvantShop — 7% [GMV Est: ~45 млрд руб.]
Роль: Платформа для работы с автоворонками и сложным маркетингом.
→ Банковские конструкторы (Т-Банк, Сбер) — 5% [GMV Est: ~30 млрд руб.]
Роль: Инструменты быстрого старта для микро-бизнеса.
→ Прочие (Nethouse, Diafan и др.) — 3% [GMV Est: ~18 млрд руб.]
Роль: Удержание лояльной базы старых пользователей.
❯ Ключевые инсайты рынка РФ vs США
→ Гибридная модель: В отличие от Shopify (США), где сайт автономен, в РФ сайт на InSales — это «пульт управления» продажами на Wildberries.
→ Зависимость от маркетплейсов: Доминирование WB и Ozon заставляет российские аналоги Shopify развиваться как сервисные слои, а не как независимые экосистемы.
→ Масштаб: Реальный GMV InSales ($5.4 млрд) в 75 раз меньше глобального Shopify, что отражает разницу в емкости рынков DTC.
@adeQQvat
❯ TIER 1: Лидеры платформенных решений (85% рынка SaaS)
→ InSales (Экосистема Сбера) — 45% [GMV: 407 млрд руб. / ~$5.4 млрд]
Роль: Главный хаб омниканальности. Особенности: 95% оборота генерируется через связку с МП (WB — 53.6%, Ozon — 42.2%).
→ Tilda — 25% [GMV Est: ~150 млрд руб. / ~$2 млрд]
Роль: Визуальный лидер для малых брендов. Особенности: Идеальна для чека «покупка глазами», но слаба в сложной логистике.
→ 1С-Битрикс (Коробочные решения) — 15% [GMV Est: ~100 млрд руб. / ~$1.3 млрд]
Роль: Фундамент для крупного ритейла и B2B. Особенности: Глубокая интеграция с учетными системами и кастомная разработка.
❯ TIER 2: Специализированные и банковские решения (15% рынка SaaS)
→ AdvantShop — 7% [GMV Est: ~45 млрд руб.]
Роль: Платформа для работы с автоворонками и сложным маркетингом.
→ Банковские конструкторы (Т-Банк, Сбер) — 5% [GMV Est: ~30 млрд руб.]
Роль: Инструменты быстрого старта для микро-бизнеса.
→ Прочие (Nethouse, Diafan и др.) — 3% [GMV Est: ~18 млрд руб.]
Роль: Удержание лояльной базы старых пользователей.
❯ Ключевые инсайты рынка РФ vs США
→ Гибридная модель: В отличие от Shopify (США), где сайт автономен, в РФ сайт на InSales — это «пульт управления» продажами на Wildberries.
→ Зависимость от маркетплейсов: Доминирование WB и Ozon заставляет российские аналоги Shopify развиваться как сервисные слои, а не как независимые экосистемы.
→ Масштаб: Реальный GMV InSales ($5.4 млрд) в 75 раз меньше глобального Shopify, что отражает разницу в емкости рынков DTC.
@adeQQvat
✍ 3
🔥 1
🫡 1
17 825
Обсуждение 0
Обсуждение не доступно в веб-версии. Чтобы написать комментарий, перейдите в приложение Telegram.
Обсудить в Telegram