Сегодня на ЦИПР совместно с коллегами из Руссофт, Альфа-банк, Фрии, FriendlyVC, KamaFlow, Astra, Softline и другими поговорили на очень интересную тему
«Культура инвестирования в России. Какой выбор сделать стартапу?»

Две команды - стратегические и финансовые инвесторы аргументировали выбор в свою пользу. Я в команде финансовых инвесторов и топил за фонды, если у основателя ещё есть силы пахать 3-5 лет, и за стратега, если уже готов только идти на выход.

Инвестиции стратега, если еще не готовы выходить и нужны деньги как топливо для роста, могут быть опасны, если он получает:

эксклюзивность на продукт или рынок
право вето на сделки, продажу компании или новые раунды
право преимущественной покупки компании на слишком жестких условиях
доступ к чувствительным данным и технологиям без достаточной защиты
слишком большую долю
контроль над коммерческой стратегией
статус инвестора, который отпугивает других стратегов

Компания и стратег находятся в разных лодках. Компании важно максимизировать выхлоп в рамках будущей продажи компании, а стратег инвестирует чтобы держать руку на пульсе и купить наоборот дешевле. В целом лучше иметь на борту финансовых инвесторов до стратега, чтобы помогли пройти инвестиционное партнерство со стратегом без печальных последствий…