Хороший и плохой полицейский

Юрист полезен в переговорах, потому что с ним можно использовать старый прием «хороший и плохой полицейский».

Как это работает?

Например, вы хотите заключить сделку. Об условиях договаривается ваш юрист, который максимально продавливает вашу позицию. Но если переговоры по каким-то условиям заходят «в тупик», вы можете вмешаться и сказать, что это юристы все усложняют, и сейчас давайте по-хорошему договоримся. И предлагаете уступки, на которые были готовы изначально.

Такая двойственность в переговорах не всегда к месту. И она может не понравиться партнеру – это стоит помнить.

Но вам она дает, например, возможность обсуждать больше вариантов и более выгодные варианты сотрудничества.

Если бы вы исключили из этого сценария юриста, сами занимали разные позиции, то вас бы просто сочли за шизофреника. Не лучший результат.

Аналогично и с мировым соглашением в споре: юрист может обсуждать его условия с оппонентом в стиле эдакой «любви без обязательств». Тем самым юрист прощупывает, на что согласна другая сторона.

А если условия потенциального соглашения, которые удалось разведать, не подойдут, юрист всегда скажет, что уж очень пытался убедить собственника бизнеса в заключении мирового, но ничего не вышло.