Кто смотрел ТВ в 90-е, помнит сериал про детектива Коломбо.

Прежде чем задать «прокалывающий вопрос», он почти уходил от подозреваемого, возвращался и говорил: «И еще кое-что…» (Just one more thing…). Потом следовало разоблачение.

Примерно так себя ведут некоторые переговорщики. Вы вроде бы уже обо всем договорились и обсуждаете лишь каким цветом напечатать буквы в договоре.

И тут с другой стороны доносится: «И еще кое-что…»:
- И еще кое-что. Я бы хотел оставить за собой права на софт.
- И еще кое-что. Если выпадет снег, то цена увеличивается в два раза.
- И т.д.

В 99% случаев это полный моветон, а в половине – заводит переговоры в тупик.

Не делайте так, не позволяйте другим и себе.

О чем я?

С фразой «И еще кое-что» может вернуться ваш клиент, собственник бизнеса и т.д. И уже вы окажетесь в глупом положении перед другой стороной.

Чтобы этого не произошло, на берегу выясняйте у вашего клиента, напарника или босса все детали и хотелки.