Покупаю новую квартиру в Дубае. Три оффера. Два отказа.

На этой неделе подписал контракт. Покупаю новую видовую квартиру на Bluewaters.

Владеет квартирой итальянская семья. Они сделали хороший ремонт. Деревянные полы. Новая кухня. Санузлы. Умный дом.

Сдавали лот в аренду. Иногда жили сами.

В декабре они выставили её в продажу за 16m дирхам. Это адекватная цена, но для финального покупателя. Я бы даже дороже продавал.

Главный нюанс: в интерьере были дурацкие моменты, которые нужно было уметь развидеть.

Например, гигантская стойка с телевизором в центре гостиной, которая загораживала вид и безбожно резала пространство на два странных объёма.

К тому же собственники сделали монструозный кухонный остров ломанной сложной формы из керамогранита, который дополнительно сожрал пространство в обеденной зоне и выглядел нелепо.

Его тоже надо было развидеть и мыслено уметь представить там более изящный островок.

Ещё они промахнулись с выбором фасадной бытовой техники на кухне. Под аренду сойдет, но для финального покупателя нужно поставить технику дороже. Дешёвый бренд обесценивает всё остальное пространство.

Я понимаю, как исправить эти недостатки, вернуть квартире товарный вид и добрать недостающую стоимость. Но это мне понятно. Брокерам же в лоб найти эндюзера в таком виде будет сложнее.

Соседнюю квартиру на этом же этаже в этом доме с более худшим видом один флиппер выставил сейчас после ремонта за 18,6m aed. Так что потенциал цены есть.

В январе я сделал оффер итальянцам. Предложил за их квартиру 14,5m aed. Получил отказ. Понимаю. Стадия отрицания.

Прошёл месяц. В феврале я отправил оффер на снижение. Предложил 14m aed. Опять отказ. Даже более резкий. Стадия гнева. Логично.

Наступил март. Я наблюдал за ситуацией в Дубае. И на последней неделе отправил новый оффер — 13m aed.

И в этот раз оффер приняли. Мы подписали контракт. Стадия принятия случилась. Готовим трансферт.

Я же доволен. Это хорошая сделка.

И кто-то назовёт меня безумцем. Зачем покупать в Дубае в таком наборе обстоятельств? А я верю в рынок. Верю в город. Верю в остров. И продолжаю делать свои ставки. Сработают они или нет — никто не знает.

Кто-то посмеётся и скажет, что я потеряю свои деньги. Но это мои деньги. Не ипотечные. Не инвесторские. Вас не должно сильно тревожить их состояние.

Готов ли я проиграть? Да. Но мне нравится сама игра. Без неё жизнь становится плоской.

К тому же я умею ждать. Для меня это просто работа с вероятностями и терпением. Я верю в рынок и понимаю, как он устроен.

Bluewaters — это редкая комбинация факторов. Это остров с ограниченным предложением. Классной инфраструктурой. Я продал здесь 70 квартир. Общался с сотнями богатых людей. Понимаю, что создать альтернативу в ближайшие годы невозможно.

Если смотреть на конкурентов Bulgari или Royal Atlantis, то там квартиры стоят в два раза дороже. Без каких-либо существенных бонусов с точки зрения качества жизни. Доплата за бренд. Даже при коррекции рынка этот разрыв сохранится.

В среду обедали на острове с приятелем. Он из очень богатой семьи. У них дома в Лондоне, Швейцарии, на Кипре. В Дубае на миллиард дирхам портфель. И есть богатый жизненный опыт.

Говорит, что часть его друзей в марте уехали из Дубая на эмоциях. Кто в Европу, кто в Азию. Срочно, с чемоданами, с ощущением что всё. Сейчас все стонут и ждут момента, чтобы вернуться.

Я отлично понимаю, что сотни тысяч богатых европейцев жили в Дубае ради налогового резидентства. 0% вместо 45% на мировой доход — хороший аргумент.

Но для резиденства нужно находиться в Эмиратах сто восемьдесят дней в году. Полгода за последние двенадцать месяцев.

В конце лета будет точка принятия решения для тех, кто уехал. Вернуться в уютный осенний Дубай, или отдать половину дохода. И ответ не так уж очевиден.

Я же готов ждать. Могу год. Могу два. Деньги всё равно лежали бы на счету. Почему бы не превратить их в видовую квартиру по красивой цене.

Есть хорошая книга «Шкура на кону». Можно много писать, что ты веришь в рынок. А можно просто купить квартиру. Моя шкура на кону.

Я безумец или стратег? Как считаете?

#моиметры