🔧 Рынок #DIY: что ожидать строителям и отделочникам

Коротко о главных трендах.

❌ Сокращение точек продаж

Крупные сети сокращают магазины:
• «Строительный Двор»: –98 точек (23 % сети).
• «Дом Лента» (бывшая OBI): –12 %, 23 гипермаркета.
• «Максидом»: –1 магазин (всего 30).
• За 4 года закрылся каждый десятый DIY магазин (–11 %: с 187 тыс. до 166 тыс.).

📦 Доступность материалов

• В дефиците: электротовары (–26 %), крепёж (–24 %), сантехника (–17,5 %), окна (–15 %), ЛКМ (–12,5 %).
• Растёт предложение: напольные покрытия (+14 %), кровельные материалы (+22 %) — тренд на ИЖС.

💻 Онлайн закупки

Оборот Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в DIY +42,5 %.

• Плюсы: сравнение цен, быстрая доставка мелких партий.
• Минусы: сложности с крупными партиями, риски задержек.

📍 Проще работать в 5 регионах:

• Московская область (14 тыс.+ магазинов),
• Москва (13 тыс.+),
• СПб и Ленобласть (8,5 тыс.+),
• Краснодарский край (8,5 тыс.+),
• Свердловская область (6,5 тыс.+).

🚚 Новые форматы — оптово-розничные ПВЗ производителей и нишевых поставщиков: прямые поставки без наценок, гарантия подлинности, редкие запчасти.

💡 Что делать подрядчикам:

1. Используйте маркетплейсы для мелких партий — проверяйте сроки и ассортимент.
2. Следите за акциями сетей («Лемана про» –6 %, «Максидом» –14 %).
3. Изучайте ПВЗ производителей.
4. Ориентируйтесь на кровлю и напольные покрытия.
5. Планируйте закупки заранее.

🔔 Рынок меняется — адаптируйтесь, чтобы укрепить позиции!

📝 Подробный разбор трендов стройрынка - в публикации>