Как вы поняли по недисциплинированной частоте моих постов - я в отпуске.

Понятно, что в курортных местах люди, к сожалению, ходят, в основном, «на спортивном». Один я в белых штанах и этих, как их - эспадрильях ;) Смотрю вокруг - кто в чём спортивном рассекает.

Что подумал: ведь есть бренды, которые я, как маркетолог, вообще не понимаю.
Например, Lululemon или Alo.
Не в смысле, что они плохие. Но я искренне пытаюсь понять: за что люди готовы платить такие деньги.

И пока не нахожу ответа.
У Nike УТР я понимаю. У туристического Arc'teryx понимаю. У Patagonia понимаю. Даже у Uniqlo понимаю. А, у странных кроссовок ON - тоже, вроде, ясно.

А вот здесь - буксую: ткань? Уже у всех хорошая.
Крой? Тоже давно не уникален.
Качество? Есть ноунеймы не хуже. А у грандов - наверное, даже лучше.

Так в чем секрет? В логотипе? В ощущении принадлежности к определённому кругу? В том, что бренд стал социальным сигналом?

Может, именно это и есть настоящее УТП. Скорее всего.

А вот через несколько лет про них будут вспоминать так же, как когда-то про Juicy Couture, True Religion или Abercrombie (эпохи их безумной популярности).

Мне правда интересно. Если среди вас есть фанаты Lululemon или Alo - объясните, что я не вижу?

Или на том, что, типа, «главное, чтобы не как все» - и всё?

UPD: как же я люблю читать комментарии в этой группе! Это действительно интеллектуальное удовольствие!

Вот сейчас, во многом благодаря дискуссии с Тихоном Олейниковым (основателем Beauty Sleep, производящей самые крутые подушки), я понял что сделали эти ребята и в чем их феномен и причина успеха. Итак:

Сделали ли LuLuLemon легинсы популярными? Нет. Вся Америка ходит в леггинсах и вообще «на спортивном» во всех приемлемых и неприемлемых случаях - уже лет 30. Европа, к сожалению, ушла туда же лет 10 как.

Мы просто сейчас имеем дело с тем, что кто-то просто took ownership of the occasion - сказал, что «для этой ситуации лучше всего подхожу я». Провозгласили себя лидерами. И громко об этом начали кричать

Они заняли нишу, типа, когда спорт - это часть твоего образа жизни, а не соревнование.

Например, “Одежда, в которой ты идешь на йогу, потом пьешь кофе, работаешь с ноутбуком и вечером встречаешься с друзьями.”

То же самое сделала и Alo. Сами себя провозгласили лучшим решением для всех ситуаций, когда вам хочется чего-то спортивного, но модного и не немного технологичного.

Если Lululemon - это функциональность, то мы = красиво жить в этой функциональности.

И стали таким, как говорим мы в Костроме, mental shortcut - ментальным соединением.

То есть, когда человек думает «Мне нужна одежда именно для такого образа жизни”,
мозг, увидевший 1000 роликов, автоматически достает одно название.

В общем, с вашей помощью я ответил себе на свой же вопрос.

Это – классическая ситуация, когда бренд просто без зазрения совести провозглашает себя лидером и лучшим решением для какой-то ситуации.

Они не стали владельцами уникального свойства или продукта, но они стали владельцами идентичности человека.

То есть, они дают не функциональное обещание, а социальный сигнал. А это - тоже неслабый такой УТП.

Вопрос снят. Расходимся.