Так сколько денег закладывать на продвижение?

Очень частый вопрос. Но серебряной пули тут точно нет. Новый бизнес, первые месяцы, или старый бизнес - но впервые решили по-настоящему продвигаться. Так сколько закладывать в рекламу в % от прибыли / выручки?

Я не знаю и никто не знает. Есть "индустриальные стандарты" - но они вам вообще не нужны, разве что - как грубый ориентир при планировании на самом раннем этапе.

Потому что реальная стоимость привлечения клиента узнаётся только "в бою"

Но (!!!!!), ведь если вы запускали бизнес правильно - у вас уже должна быть юнит-экономика, да? Да. А в ней - строчка «стоимость привлечения клиента». Пусть и взятая с потолка, но это - ваша стартовая гипотеза.

Что дадальше?

Вы запускаете рекламу и смотрите: можно ли купить клиента за ту цену, которую вы себе нарисовали? Скорее всего - нет. Цифры в голове и цифры в рекламном кабинете живут в разных вселенных

Тут -то многие и совершают главную ошибку - останавливаются ибо «что-то уж лишком дорого». Выключают рекламу и делают вывод, что «не, у нас реклама не работает - уж больно специфичная отрасль».

Ну нет же! Не останавливайтесь!

Продолжайте вкладывать, пока не наберёте хотя бы десяток-другой реальных клиентов, пришедших именно по рекламе. Да, вы уже видите, что это - через чур. Но хоть раз - пройдите дорожку до конца! Дотянитесь до клиента.

Поймите на какой цифре начинается более или менее стабильной приток нормальных клиентов.

Нужны они вам за эти деньги или нет – это совершенно другой вопрос.

Потом вы сможете разделить суммарные рекламные вложения на количество этих (дорогущих) клиентов и получить настоящую стоимость привлечения. Не гипотезу, а факт именно для вашего продукта и рынка.

А дальше уже думаете головой:

- Ваша юнит-экономика при такой стоимости вообще живет?
- Нужно / можно поднять цену?
- Или реклама - вообще не ваш инструмент, и деньги стоит искать в другом?

Но это решение нельзя принять, не пройдя дорожку до конца.

Пока не заплатили, сжав зубы не "купили" первую сотню клиентов и не посчитали стоимость одной продажи - вы не знаете ничего, а знаете только свои мечты.

Хороший алгоритм убедиться, насколько они были розовые :)

В общем - если вы выкинули 100 рублей на рекламу и не получили клиента И ОСТАНОВИЛИСЬ - вы их просто выкинули. А если вложили в игру еще 100 - то да, потрачено уже 200, но вы хотя бы купили за эти деньги бесценное практическое знание и ориентир.

По мне так - лучше второе. Сам сейчас прохожу это в своем бизнесе и ровно об этом мы говорим с моими партнерами.