Заранее сходите к пользователю! Мощный лайфхак для В2В продаж

Понятно, что в B2B продажах есть много нюансов и много факторов, влияющих на решение.

Но абсолютно точно пусть и не решающим, но ооооочень мощным аргументом в вашу пользу будет, если вы до тендера и до встречи уже как-то смогли добраться до того, кто будет пользоваться вашим продуктом - в недрах организации вашего будущего покупателя.

Продаёте спецодежду? Представьте, как красиво будет начать одну из первых встреч с «а мы уже съездили на ваши буровые и поговорили с монтажниками – они нам рассказали все про ту одежду, которая есть сейчас и про то, чего бы им хотелось. И мы разработали / готовы сделать специально для вас партию именно такой одежды»

Или «мы уже прошли по вашим магазинам и поговорили с продавцами / грузчиками / кассирами» и далее по списку - смотря что вы продаете.

Или «уже зашли в отделение вашего банка и поговорили с ребятами, которые обслуживают клиентов. Они нам рассказали то-то и то-то и наш софт, как раз, им здорово поможет».

В общем, старый добрый CustDev - только не своих клиентов, а сотрудников вашего будущего B2B партнёра.

Потому что у любого адекватного закупщика есть желание, чтобы ему сказали спасибо и подобрать то, что нужно внутреннему клиенту. Это - дорога к его годовому бонусу.

Ну а если закупщик явно формалист и балбес – тогда ваше задача - чтобы его поддавливал кто-то изнутри, кто кровно заинтересован в конечном результате.

И такой заход с козырей, как самостоятельная инициатива с поездкой к «конечникам» будет оценена очень высоко. Главное - не облажаться дальше ;)