Дайте клиенту карандаши!!

Как сделать идеальный «мастер-текст»

Только что, проводя сессию для руководителей благотворительных фондов (и тут - спасибо огромное фонду «Друзья», за то, что создали такую великолепную площадку, как Школа профессиональной филантропии!!!») - на ходу придумал один лайфхак. Надеюсь будет полезен всем.

Само собой, у любой организации должен быть мастер текст: Пара десятков предложений о том, кто вы, что вы, чем отличаетесь от других, в чем ваши преимущества и в чем вы чертовски хороши.

Чёткий выверенный текст: от самого главного - к второстепенному. Ключевое позиционирование, главные атрибуты, основные преимущества и несколько Reasons to Believe.

В общем - ключевой текст про компанию и бренд. Из него уже дальше идут все тексты в рекламу, в PR, в скрипты Продажам и повторяющиеся тезисы для SMM.

Всё одобрено и благословлено собственником, маркетологом и PR. Разрешено и рекомендовано к использованию.

А в процессе подготовки - когда вариант такого текста «изнутри» уже создан, соберите мнение двух типов клиентов:

1. Позовите своих лучших существующих клиентов - которые уже давно ваши и которые для вас прямо мега-прибыльные и дайте им в руки красный карандаш и зелёный карандаш.

И пусть они красным вычеркнуты из текста то, что слишком пафосно, вызывает сомнения и вообще лишнее.

А зелёным - подчеркнут то, что их зацепило больше всего. Пара десятков таких клиентов и – ваш текст стал только лучше.

2. А теперь соберите тех, кого вам до рези в желудке хотелось бы привлечь на свою сторону и сделать клиентами. Да, они пока - самые жирные клиенты ваших конкурентов. Ничего - ведь, за бутылку детского шампанского и тёплое слово кто-то из них тоже согласится принять участие в эксперименте. Им тоже – два карандаша в руки.

Ну или - забудьте про карандаши и сделайте это как-то более технологично.

В общем, ваш мастер-текст должен пройти через цензуру реальных клиентов, которые скажут что там лишнее, а что, наоборот, прекрасно сработает.

Так, и не забываем про мой онлайн с 25.05:

https://shkipin.ru/online