Проблема-Продукт-Решение: формула, которой 70 лет. И она всё ещё работает!

Когда я работал в Coca-Cola, нас учили: реклама, как и любая коммуникация (лю-ба-я!!) - строится по 3 шагам:

1. Покажи человеку его проблему. Чтобы он ее четко узнал. Не свой продукт, не свои преимущества - его проблему. О который он скажет: «так это ж про меня!»

2. Покажи свой продукт. Красиво, сочно, со всеми преимуществами

3. Покажи результат применения своего продукта. Соотнеся его с проблемой, заявленной в начале - как твой продукт это решение приносит.

Procter & Gamble отточили эту формулу ещё в эпоху чёрно-белого телевидения:

А. хозяйка у раковины, ужасно жирная сковородка
Б. баночка Fairy и густой гель выливается в посуду
С. безупречно чистая сковородка + довольная хозяйка

Работало как автомат Калашникова тогда, работает и сейчас.

Но почему я вспомнил про эту ядерную триаду - сегодня большинство маркетологов думают, что это - именно про рекламу. Сделали ТВ ролик по формуле - молодцы, галочка. А дальше делают рилс где танцуют и шутят - просто с логотипом. Пишут посты про «мы - команда профессионалов». Записывают подкасты «какой у них замечательный продукт» и «а вот как мы умеем шутить»

Но всё это - ХУЖЕ той старой банальной формулы! Потому что формула работает СОВСЕМ не только в рекламе. Особенно сейчас - когда реклама как реклама тихо померла.

Она работает в ЛЮБОЙ коммуникации. В рилсе. В посте. В питче инвестору. В письме клиенту. В речи на конференции.

Везде один вопрос: вы начали с проблемы человека - или со своего продукта? Если со второго - вас уже не слушают.

И - чем вы закончили? Закольцевали ли историю?

Теперь каждый ваш рилз и подкаст, по сути, строится ровно по такой же формуле.

А вот креатив вокруг этого логического скелета - может быть сколь угодно затейливым, диким и современным