Прямые ссылки на разные полезные посты про маркетинг в этом канале

Надеюсь, будет полезно. Вы сможете выбрать пост на актуальную для вас тему, а не продираться через тонны занудной скушнятины в этом канале.

Всего уже вышло 500+ постов, буду такие «ретро» делать регулярно, следите.

Ну и не забываем про мой онлайн курс, который начнется 25 Мая. Подробности - здесь: https://shkipin.ru/online

Собственно, темы:

1. А не обманываете ли вы себя, говоря про важность маркетинга? Все говорят, что маркетинг важен. Два проверочных вопроса - и выясняется, что важен он у всех одинаково: на словах

2. Бюджетирование как момент правды Хотите узнать, верит ли компания в маркетинг по-настоящему? Посмотрите не на стратсессию, а на бюджет

3. Какое подразделение способно удесятерить ваш оборот за год? Единственная функция, способная поставить задачу «х10» и организовать её решение - это и есть маркетинг

4. Пробуйте свой продукт сами Пользуйтесь своим продуктом каждый день лично. Тестировщики чувствуют продукт, а вы должны чувствовать клиента

5. За чем / зачем к вам пришли ваши клиенты? Пока вы не знаете реальную причину, почему именно к вам - вы управляете бизнесом вслепую

6. Тяжёлый бой за реальное использование CRM CRM не работает не потому что плохая система. Работает ровно то, за что платят и за что штрафуют. И смешная картиночка

7. Самый главный вопрос в вашем бизнесе: почему к вам пришли лучшие клиенты? Если ответ на этот вопрос хранится только в отчёте - это не знание, это иллюзия знания

8. Кто будет вашей кормовой базой? У каждого вашего клиента был предыдущий поставщик. Найдите его, найдите его слабые места - и у вашего маркетинга появится конкретная цель

9. Полезное про радиорекламу и тестирование Канал не модный - не значит неэффективный. Важен не формат, а здравый смысл и готовность тестировать

10. Бесячие моменты как источник новых клиентов Топ раздражителей клиентов вашего конкурента - это готовое техзадание для рекламной кампании

11. Не дайте клиенту уйти только с тем, за чем он пришёл Клиент пришёл за одним - а рядом лежат ещё три его нерешённые задачи. Кто решит их первым - тот и выиграл

12. Деньги из воздуха: предлагаем что-то маржинальное вдогонку Уместное предложение вдогонку не раздражает - оно продаёт. Один из самых недооценённых инструментов роста выручки

13. Чтобы продать полковнику - целься в задачи генерала В B2B решение принимается не ради компании, а ради карьеры и бонуса конкретного человека. Поймите KPI его руководителя - и вы поймёте, как на самом деле продавать

14. Когда юристы говорят «нельзя» - часть 1: закладываем риск в стоимость У конкурентов те же юристы говорят то же самое - и именно поэтому побеждает тот, кто не останавливается на первом «нет»

15. Когда юристы говорят «нельзя» - часть 2: нормальные герои идут в обход После «нет» начинается самое интересное. 3 способа донести нужную мысль так, чтобы и клиент понял, и закон не нарушен

16. Когда юристы говорят «нельзя» - часть 3: создаём внутреннюю конкуренцию Что будет, если относиться к юридическому департаменту как к внешнему подрядчику, которого можно заменить? Спойлер: они начинают работать по-другому

17. Golden Test: финальный сквозной прогон перед запуском То, что работает по отдельности, на реальных сценариях пользователя может не работать вовсе. Один час финального прогона «от и до» стоит дешевле провала

18. Отлил дорогой ствол - не экономь на снарядах Снимать два ролика вместо одного - не расточительство, а страховка. Страшно не то, что один пойдёт в корзину - страшно, что в эфир выйдет тот, который должен был

19. Где тот лес, где на деревьях растут хорошие маркетологи? Как проверить маркетолога на собеседовании, сколько он должен стоить и почему универсальной серебряной пули здесь нет

20. Strength, УТП и RTB - в чём разница? Три понятия, которые все путают - и из-за этого позиционирование превращается в красивую презентацию ни о чём.

А, пока вы все это кликали, вы забыли про мой онлайн-курс - зря. Подробности: https://shkipin.ru/online там такого будет гораздо больше. Да еще и приземленного на ваш бизнес.