Небольшое развитие мыслей про вчерашний Бихак - на заметку всем руководителям

Сначала ответ Ивана на мой вчерашний рассказ про этот подход, который меня триггернул на этот пост:

«У нас в компании каждый новый годовой KPI по привлечению всегда был х2 от предыдущего года, а рекламный бюджет только на 20% увеличивался. Учредители не хотели ничего слышать про юнитэкономику, расчеты бюджетов и пр.»

Сначала я в своем ковбойском стиле ответил: «Нуууу …. если у них этот фокус год за годом нормально прокатывал – значит все в порядке.

Но если так делать год за годом – «корову больше доить и меньше кормить» – то они балбесы. Таких знаем много :-)»

А вот что сейчас мне захотелось прибавить для всех:

Вот представьте: ваша команда кровью и потом и без пропорционального увеличения рекламного бюджета смогла сделать вам Х2.

Значит что? Значит а). рынок есть и б). команда – умнички.

А теперь представьте, что если бы вы не жадничали с бюджетом на привлечение клиентов, а увеличили бы его тоже в два раза, то - абсолютно не нулевая вероятность, что вы бы сделали X4 к прошлому году.

Жадность порождает бедность.