П = предприимчивость

Когда владельцы и ТОП-менеджеры хотят, чтобы всё росло и цвело, они придумывают системы премирования. Сколько наловил крокодилов, столько и кокосов получил 📈
Я поддерживал и поддерживаю такие штуки, если их строить не левой задней на салфетке.

Что примечательно: буквально каждый второй хочет так подстегнуть в компании дух предпринимательства и неутолимую жажду заработать. Чем агрессивнее схемы, тем им приятнее. А потом сами же страдают.
Причин такого страдания несколько.

Одна из них в том, что это только называется премией, а так это просто переменная часть оплаты труда (вчитайтесь!). То есть не нечто приятное сверху, а то, что не доложат, если вдруг что-то пойдёт не так. 

Вот это я уже вижу как большую проблему, потому, что так у людей начинают расшатывать самое основание пирамиды Маслоу. Большей части кандидатов, приходящих в компанию, продают эти "премии" втёмную, не рассказывая, что без них они будут на хлебе и воде. Выживает сильнейший или хитрейший. Поговорим про последних.

Агрессивные системы переменного вознаграждения порождают несколько интересных феноменов. Некоторые примеры из моего собственного опыта:

☹️ Крысиные бега. Когда конкуренция за самый сладкий и лёгкий для окучивания кусок пробуждает в людях худшее — отбирать у своих же коллег клиентов или кусок рынка. Не брезговали ничем. 

😖 Аттракцион «много мелочи». Когда, например, хорошее понимание схемы позволяет манипулировать «штуками продаж». 

😠 Фокус «после нас — хоть потоп». Когда заводятся крупные сделки только для получения больших выплат за выполнение целей. А потом сделки оказываются «с душком» и разваливаются, лишь немного пережив выплату премии. 

Во всех этих случаях бизнес компании страдает, если никто не увязывает все работающие схемы выплат в одну картину. 

В небольшом бизнесе это может прекрасно держать в голове владелец, например. А, начиная со среднего бизнеса, этим занимаются Финансы и HR. Ибо только одни Финансы людей и схематоз далеко не всегда разглядеть могут. Но и не каждый HR в это умеет — прошаренный только. Проверено опытом💯

Поэтому набираться этих практик и навыков и в работающие инструменты управления бизнесом погружаться не просто полезно, а уже давно необходимо.

@PeopleManagementTech

#эффективность
#деньги
#личный_опыт