Бренды не станут рисковать. Куда перейдут рекламодатели после остановки продвижения через запрещенные соцсети?

Instagram* долго держался молодцом, потому что там сидела вся качественная аудитория – те, кто покупает. Beauty-сегмент практически не заметил отвала аудитории, хотя технически с 2022 г. стало сложнее.

Контекст

С 1 сентября в России вступит в силу запрет на рекламу в Instagram* и Facebook*. Штрафы за продвижение товаров и услуг в запрещенных соцсетях составят до 500 тыс. р

уб. 
Формально охваты просели на 30-40%, но качество трафика выросло в разы. CPM упал, ROI вырос – классика жанра. Особенно хорошо срабатывали интеграции через микроблогеров и reels: конверсия в покупки через прямые ссылки была «космической». 

После запрета все поменяется, конечно. Люди никуда не денутся, Instagram* будут использовать. Но легально размещать рекламу там уже никто не станет. 

Сейчас любая попытка замаскировать рекламу под органику – это игра с огнем. Штрафы до 500 тыс. руб. – это не шутки. Ни один адекватный бренд на такое не пойдет.

Если говорить об альтернативах, то Telegram сейчас — это новый Instagram* времен 2018 г. Там дикий рост, аудитория платежеспособная, конкуренция пока терпимая. 

Главное – не пытаться копировать прежние механики. В «телеге» своя атмосфера: люди приходят за экспертностью и инсайдами, а не за красивыми картинками. 

ВК – отдельная история. Там появилась мощная рекламная машина. Клипы зашли отлично, молодежь подтянулась. Но нужно понимать специфику. Это не Instagram*, где собрать лайки можно, просто запостив красивое фото. 

Рынок адаптируется. Умные рекламодатели уже давно диверсифицировали каналы. А тем, кто сидел только на «запрещенке», придется быстро выучить новые правила игры.

Вице-президент АКАР, главный редактор Telegram-канала «Полезный Парфун» Алексей Парфун

*Instagram и Facebook – принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ

Все эксперты здесь