Я б в чипмейкеры пошел

Как продавать компетенцию через инженерное ремесло, пиццу и ночные смены

Amazon оплатила мне место в хвосте самолета и скромный номер в отеле. Остальные расходы, включая такси и плату за багаж, взял на себя TechCrunch.

Журналистке TechCrunch Джули Борт выдали беруши, показали, чем пахнут ремесла сварка и металл в лаборатории Amazon (AWS). Именно здесь делают чипы Trainium, которые хотят Anthropic, OpenAI и даже Apple. Получился не просто гимн инженерам в джинсах, но и добротно срежиссированный PR-ход. Почему? Погнали на эксклюзивную экскурсию, друзья, разберемся.

Чуть контекста: Лаборатория чипов Trainium находится в центре сделки AWS с OpenAI на $50 млрд. Маленькому чипу прочат большое будущее: он может пошатнуть монопольную империю Nvidia.

Любопытство Джули взяло верх, всё-таки эксклюзив: под белы ручки её подхватили директор лаборатории Кристофер Кинг, директор по инженерии Марк Кэрролл, а также пиарщик Дорон Аронсон, который и организовал соло-пресс-тур.

Прогулку по сияющему офису с окнами в пол Джули сопровождает анализом рынка. В статье она подмечает экономию на эксплутации, соотношение цены и мощности, а также производство собственных серверов AWS для размещения чипов.

А вот и оно — шумное, индустриальное пространство Лабы, инженеры-бородачи в футболках и джинсах. В статье намеренно бытовые фотки, без лоска.

Массовое производство чипов находится не здесь, эта Лаба предназначена для магии bring-up — то есть первого ритуального включения чипа после 18 месяцев работы. Это важная веха для всей команды, поэтому bring-up сопровождается шумной вечеринкой с пиццей и гуляньями до утра.

Но в отличии от беспроигрышной "Маргариты" чип срабатывает не всегда, рассказывают экскурсоводы. Во время прошлого bring-up выяснилось, что размеры крепления чипа к радиатору воздушного охлаждения были заданы неверно, и чип нельзя было активировать

Команда не растерялась и, как рассказал Кинг, «немедленно взяла шлифовальную машинку и начала стачивать металл». А чтобы шум не портил атмосферу вечеринки, они закрылись в переговорке и шлифовали там: «допилить» было делом инженерной чести. Мммм.

Наша Джули на пороге сварочной: здесь инженер демонстрирует сварку микро-компонентов интегральных схем под микроскопом. Его руководитель признает: сам он так не умеет, чем вызывает дружный смех инженеров вокруг. Даже если это была заготовочка, журналистка вставляет ее в статью, а значит сработало.

Дальше Джули выдают беруши из-за шума дата-центра, откуда она стремится сбежать, потому что воздух здесь не для людей и пропитан резким запахом нагретого металла.

Чтож, оставим леди в прохладной переговорке и заценим PR-ходы пресс-тура:

AWS не кичится сделкой с OpenAI, что было бы уныло и ожидаемо. Компания заземляет контракт через ремесло, а это уже не про деньги, а про компетенцию.

Пиарщик не ведет Джули сквозь абзацы пресс-релиза — он показывает материальный мир: людей, шум, запах металла, беруши, ночные смены, сварку.

Сторителл со сложной инфраструктурной темой обернут в почти кинематографический опыт.
Сравните «у нас лучшая архитектура для инференса» vs «вот комната, где железо оживает после 18 месяцев работы». Чувствуете?

Скромная риторика противостояния с Nvidia. Никаких тебе набросов в лоб: сымай кожан, Хуанг, мы идём. Мы решаем проблему инференса, мы добиваемся снижения стоимости, у нас "одна строка кода".

PR в статье не заметен, а вот HR-бренд — праздник, пицца, пошли допиливать металл в переговорку — да. Корпорация может выглядеть техно-монстром, а может — инженером с руками и головой, в лабе, где пахнет трудом, а не хрустящими долларами. Даже если все всё понимают.

Спасибо за внимание, гардероб там. Как вам экскурсия?

👍— когда пиар не заметен, это хороший пиар
😄 — а она сняла беруши после выхода из дата-центра?
❤️— хочется пиццы теперь