Про короткое планирование.

Не моя мысль, но я вот ее уже несколько дней, наверное, больше недели думаю.

Один из клиентов наших, работающий на B2B и B2C рынке, довольно большая компания, мы беседовали с владельцем, он сказал интересную штуку. Что никакого 2027 года нет, а может быть даже нет никакого и третьего квартала. Все должно восприниматься как бег до стены. И эта стена — либо начало второго полугодия, либо начало 2027. Если мы до этой стены не добежим — умрем. Нет ничего за этой стеной.

И он настаивает: нельзя никаких долгосрочных проектов. Решения принимаются быстро, сегодня, применяются тоже сегодня.
У нас так и было. Какого-то числа, в рандомный четверг, он позвонил:

Степан, останавливаю проект. Продажи не летят. Может разморозимся, а может нет.

И он действительно так действует.

С одной стороны — что-то в этом есть. Компания большая, сотни сотрудников. Управлять ею в режиме я решил — стоп — странно. С другой — работает. При нашем недавнем разговоре он сказал:

Да, у моих ребят под влиянием темпов продаж всё сжалось внутри, все напряглись как следует. И получили хорошие результаты именно потому, что перестали заниматься планированием вечных начинаний. Сделали то, что необходимо здесь и сейчас.

У Адизеса это называется P (Producer). Трудяга, работяга. Который не думает о правилах, не думает о дружелюбии компании, не думает о долгих предпринимательских планах. Просто действует. Здесь и сейчас.

Понятно, что по Адизесу успешный — это P + E (Producer + Entrepreneur). Но этот стиль — редкий среди моих собеседников.

Я, честно говоря, не очень это разделяю. Я считаю, что текущие задачи должны вести нас к цели. И сам стараюсь оперировать горизонтом минимум в 2 квартала, а то и в годы.

Но человек, о котором я говорю, считает, что никто ничего планировать все равно не умеет, и завтра будет непонятно что.

Можно ли быть успешным в долгосрок? Судя по этой компании — скорее да. Но я пока не купил эту мысль.

Ребятки, накидайте в комментариях, а вы что думаете про суперкраткосрочное планирование и вот такой реактивный менеджмент?

Я в MAX и VK. Подписывайтесь😉