Три признака компаний, которые растут сейчас.

Поговорил с экспертом Анной Карауловой — она ведёт Клуб Digital Сфера, основала Цех "Продали в кризис", давно работает с B2B-рынком. Аня поделилась любопытной статистикой: из нескольких десятков опрошенных компаний о реальном росте к прошлому году рапортуют от силы 6–10%.

Само число меня не удивило. Вот пара цифр в иллюстрацию.

Налог на прибыль за первый квартал — 43% от уровня прошлого года. НДПИ (налог на добычу полезных ископаемых) — 33%. НДС тоже падает. Всё падает. Это не отдельные отрасли, это общая картина.

Но гораздо интереснее другое. Аня выделила три общих черты у компаний, которые в плюсе.

1️⃣ Двойная специализация. Компания выбирает одновременно технологическое позиционирование и отрасль. Например, не просто SEO — а SEO в фэшн.

Чем более узкое позиционирование, тем вероятнее, что ты будешь хорошо, конкурентно и дорого продаваться.

Мне всегда здесь становится немного тревожно — а вдруг рынок слишком маленький? — но это не моя классификация, я просто считаю её очень здравой.

2️⃣ Отказ от инбаунда. Ставка на активные ручные продажи
Никаких автоматических воронок. Долгие циклы прогрева, внимательная работа с каждым клиентом лично, face-to-face.

3️⃣ Серьёзное внедрение ИИ в производство. Системная перестройка производственных процессов.

Мне нравится, что здесь три аспекта работы компании закрыты одновременно: что делаешь (продукт), как продаёшь (продажи), как производишь (операции). По Ане, сейчас нужно, чтобы работали все три. Один или два — недостаточно.

Что у нас в ИНТЕРВОЛГЕ с этими тремя параметрами?

Похоже, мы как-то иначе идем.

С двойной специализацией — мы не попадаем. У нас много технологических стеков, каждое подразделение работает в своём. Отраслей, где мы сильны — промышленность, фарма, коммерческая недвижимость — несколько. Получается не двойная специализация, а много узких позиционирований, что размывает идею.

С ручными продажами — лучше, но мы только строим этот процесс.

С ИИ в производстве — в процессе. Буст эффективности будет, но пока мы его не получили.

В целом, считаю идею Ани очень здравой.

Мне очень зашел Цех «Продали в кризис» — Групповая трекинговая прокачка B2B-продаж. Формат, где ты каждую неделю или две показываешь свои результаты, штурмишь подходы, не даешь себе расслабиться.

В консалтинге я вижу одну беду: люди приходят, советуются, договариваются — и ничего не делают. Ноль.

Группа — мотивирует. Как с детьми: попадаешь в коллектив таких же растущих — начинаешь расти сам.

Аня молодец.👍

Подумайте.

Я в MAX и VK. Подписывайтесь😉