Что становится толчком для решения закрыться?

Сейчас я буду крайне банален, даже скучен. Эта часть наверняка кого-то раздражает.

Все эти компании сталкиваются с тем, что еще в докризисные времена их маржинальность была около нуля.

Обычно это прикрывалось фразой:

Мы всё в развитие инвестируем.

На практике это означает другое. У нас вроде крупных проблем нет, деньги на зарплату всегда есть, а цели быть эффективными и зарабатывать мы никогда не ставим.

Многие думают, что прибыльность — это самодурская цель владельца:

Хочу быть богатым, уеду на Багамы.

На самом деле нет. Рентабельность в среднесрочной перспективе — это просто признак здоровья компании. Если вы работаете лучше конкурентов — вы прибыльны. Если вы эффективны, у вас есть клиенты, проекты, команда — деньги на развитие и кризисы появятся автоматически.

Большинство этих компаний просто вопиюще неэффективны. У них плохо с управлением и клиентской базой. Если бы у них сейчас были деньги на черный день и стратегическое видение — они бы этот кризис пережили.

Поэтому компании, которые приходят продаваться, потому что у них всё плохо, — плохой объект продаж.

Особняком стоит редкий случай, который у нас сработал. Мы взяли клиентов у компании, которая закрывалась не потому, что всё плохо, а по конкретным личным причинам владельца. Он решил не заниматься бизнесом до того, как бизнес умер.

Если бизнес есть и в нём относительно всё прилично — есть ценность. Если это фантомная конструкция, которую через полгода никто не вспомнит, клиенты разбегутся, команды толком не было — ценности нет. Не надо себя обманывать.

Подавляющее большинство компаний, которые приходят, либо совсем не ценны (и даже бесплатно не хочется), либо клиентскую базу можно забрать за 200 тысяч, но основатель хочет 15 млн сразу наличными.

Это наша общая незрелость. Я себя не отделяю. Мы очень плохо понимаем, что такое наш бизнес именно как бизнес. Финансовому менеджменту не обучены. Но учимся.

Я не знаю, хорошо это или плохо, что рынок очищается. Но это вариант нормы. Мы все не вечны. Компании часто переживают интерес создателей. А иногда — нет.

Продолжаю наблюдать. Это расширяющее кругозор хобби. Буду рассказывать.

Я в MAX и VK. Подписывайтесь😉