Я снова про компании, которые закрываются. Два месяца назад написал пост — меня отругали все, кому не лень. А поток только поменялся, но не иссяк.

Сейчас у меня примерно одно предложение в неделю поговорить. Вначале были очень разные компании. Сейчас приходят понятные — с большой историей. Не маленькие. Последние четыре разговора — это выручка от 50 до 150 млн рублей в год. Если назову имена — многие из вас их знают. Федеральные игроки. Вы удивитесь, что они в плачевном положении.

Я в основном не продолжаю разговор, чтобы не тратить время и не порождать надежды. Та сделка, которую мы провели (по забиранию клиентов), — редкое стечение обстоятельств.

В большинстве случаев мэтча нет и быть не может. У всех разные интересы. Тем не менее, у меня сформировалось видение — что это за компании и почему они приходят к идее закрыться.

Компании двух типов.

1️⃣ Что-то вроде ИНТЕРВОЛГИ на минималках. Есть бренд, иногда 20+ лет на рынке. Есть клиенты, проекты. И тут оказывается, что руководство и собственники совершенно не синхронны по поводу будущего. Собственник много лет ждет дивидендов, руководители не считают, что компания правильно развивается. Все недовольны.

Толчок: отсутствие стратегического видения. Люди не понимают, что делать завтра. Делали сайты, постики, таргет. А потом — бац. Ни Facebook*, ни бюджетов. Черный лебедь? Да. Но к нему можно было готовиться. Не готовились.

2️⃣ Сервисы, продукты, стартапы, которые собирались работать на свободном рынке. И у них совершенно особая вещь: они очень долго не понимают, хорошо у них дела или плохо.

Они долго-долго что-то делают. Иногда годами. Один сервис, с которым я разговаривал, существует 12 лет. И через 12 лет они понимают: клиентская база есть, какие-то успехи есть, но понятного будущего и сходящейся экономики не наблюдают.

Каков он — главный триггер для закрытия? Завтра расскажу. Обещаю, вы удивитесь тому, как всё приземлённо.

Я в MAX и VK. Подписывайтесь😉