Продажи vs Продукт. Почему я позвал хардкорного B2B-сейлза на нашу Лабу

За долгое время работы как в корпорациях, так и в бизнесе, у меня образовался слой задач, которые я люблю и которые ненавижу. Я всегда позиционировал себя как человек с продуктовым мышлением. Мне по кайфу прочувствовать боль аудитории, продумывать бизнес-стратегию, собирать классные продукты и находить какие-то неочевидные решения.

Но вот что я не люблю - так это продажи.

Работая в найме, я очень часто видел огромный разрыв между тем, какой продукт делаем мы, и тем, как его преподносят клиенту. Скажу честно: я недолюбливаю маркетологов и продажников. Потому что часто это история вообще не про продукт. Я по своей сути терпеть не могу приукрашать действительность и пускать пыль в глаза. Я люблю говорить честно, откровенно и прямо. И в классических продажах у меня с этим случался жесткий дисматч.

Однако я не могу не признать, что продажи - это двигатель бизнеса. Без них не будет ничего другого. Сильнее всего я столкнулся с этим, когда начал развивать собственное агентство и образовательные продукты. Мне пришлось самому выступать в роли сейлза. И я могу точно сказать: это нифига не просто.

Продажи требуют очень тонкой связки с самим продуктом. И как человек, который прошел через это, я понимаю, насколько ценен реально хороший специалист.

Сейчас, когда все выстроено вокруг ИИ, на рынке я вижу две крайности, которые убивают любой продукт:
1. Продажа магии. Это когда сейлзы не погружены в продукт и просто приукрашают его, чтобы закрыть сделку. Клиент покупает розовые очки, а затем сталкивается с реальностью, и продуктовая команда вынуждена разгребать негатив.
2. Иллюзия ИИ-аутрича. Многие решили, что лидген можно тупо делегировать нейронке. Закинул ЦА, попросил сгенерить скрипты - и ждешь деньги. Это полный булшит. Получаются сухие, однотипные тексты, которые вообще не цепляют. У аудитории наступает баннерная слепота, потому что отличить норм оффер от ИИ-спама становится невозможно.

Хороший спец по продажам должен быть не только грамотным и погруженным в продукт, но и не подаваться всему этому шуму вокруг AI-сейлзов.

Именно поэтому 28 мая на нашей Decision Lab к нам присоединится Свят Дворецкий.

Свят - Head of Growth и отвечает в своей компании за B2B-коммуникацию. И он как никто другой понимает, что в 2026 году сила ИИ в продажах не в спаме 1000 одинаковых писем, а в том, как он меняет подход к самим продажам: от первичного ресерча до адаптации под конкретного клиента.

Например, мне нереально зашел вот этот пост про проблему читаемости холодных рассылок и как здесь может быть полезен ИИ. И подобных материалов у Свята очень много, поэтому кто интересуется темой продаж - рекомендую подписаться.

А на нашей лабе Свят подробнее расскажет о том, как не потерять человеческую логику на этапе продажи продукта.

Напомню, что зарегаться можно по ссылке.