Вадим Кожин, CMO VK Tech: Смещаем фокус на растущие или вечнозелёные сегменты

Продолжаем интересоваться мнениями CMO по поводу их реакции на снижение ИТ-бюджетов заказчиков. В этот раз своим видением с каналом Продвигай ИТ поделился Вадим Кожин, директор по маркетингу VK Tech:

Я очень не люблю обобщения. Одна из моих любимых фраз — «depends on». Всё очень сильно зависит от…
В данном случае — от отрасли. И от того, что сейчас на нее давит и/или стимулирует.

К примеру, на девелоперов давит ключевая ставка, поэтому они и правда могут испытывать трудности с финансированием ИТ‑проектов. А вот ритейл, e-com, банки, управляющие большими объёмами данных и имеющие запрос на персонализацию и предикативную аналитику никак не смогут обойтись без необходимости эти данные хранить и обрабатывать. А тут еще постоянный рост запроса на вычислительные мощности. Так что запрос на быстрые вычисления, в том числе облачные, и дешевое хранение будет только расти. Не смотря ни на что.

Я бы смотрел на эту тенденцию не как отказ от цифровизации, а как на фокусирование усилий на том, что действительно важно компаниям. Что реально принесет им деньги. И здесь важно понимать: оптимизация расходов — это не отказ от цифровизации. Компании оставляют то, что реально работает.

Для ИТ-маркетологов тут все просто, нужен зеркальный ответ и фокусирование усилий:

1. Смотрим на рынок, понимаем, что на него давит, а что стимулирует. Смещаем фокус на растущие или вечнозелёные сегменты. И прямо идём в продукт или в продажи и садимся думать над офферами, формируем гипотезы относительно отраслевых сегментов.

2. Начинаем проверять гипотезы и внимательно следить за юнит-экономикой в рамках дистрибуции офферов. Ищем узкие места в воронке — особенно на ранних этапах. Пытаемся расширить. Если не заходит — не боимся признать это и быстро меняем гипотезу.

Сейчас выигрывает тот, кто быстрее и точнее будет офферить клиентов, давая ему работающий и решающий реальные проблемы продукт.

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество