Аналитика ИТ-рынка: кто и как ее использует, главные форматы и заблуждения

Российский ИТ-рынок перестал быть предсказуемым: новые технологии появляются быстрее, чем компании успевают перестраивать дорожные карты, а решения конкурентов, которых еще вчера никто не видел, сегодня оказываются внедренными у десятков заказчиков.

В такой среде полагаться в планировании лишь на опыт и интуицию уже недостаточно — ошибки в оценке спроса, выборе сегмента или позиционировании обходятся слишком дорого.

Как ИТ-компаниям перестроиться и начать принимать решения, основанные на данных? Какие виды аналитики существуют и кому они критически важны? И как от точечных исследований перейти к системной работе с рыночной аналитикой?

На эти вопросы отвечают эксперты аналитического центра TAdviser, имеющего 20-летний опыт изучения ИТ-рынка России, реализовавшие за последние 3 года более 100 аналитических проектов.

Читать >>>

MTС Web Services впервые раскрыла расходы на маркетинг

Созданная в конце 2024 года структура MTС Web Services (MWS) – это единая технологическая компания, которая объединяет команды МТС, отвечающие за облачные сервисы и большие данные, а также за технологии ИИ и кибербезопасность.

В отчете за 2025 год (без учета дочерних компаний) MWS впервые раскрыла маркетинговые расходы – они составили 324,3 млн рублей. За 2024 год аналогичная цифра отсутствует в силу того, что компания только создавалась, поэтому динамику оценить невозможно.

Относительно выручки за 2025 год, составившей 50,1 млрд рублей, маркетинговые расходы малозаметны и чуть превышают 0,6%. Возможно, это объясняется тем, что значительная доля выручки MWS формируется от внутренних заказчиков группы МТС, в привлечении которых маркетинг не участвует.

Недавно канал Продвигай ИТ писал, что в MWS появился директор по маркетингу – эту позицию заняла Виктория Морозова. Вероятно, в связи с этим бюджет и активность по работе с внешними клиентами в 2026 году будут расти.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов "Сбертеха", "Нанософт", R-Vision, Orion soft, Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

"Базальт СПО" увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу. Positive Technologies сократила расходы и на маркетинг, и на мероприятия.

В РТК-ЦОД назначены директора по маркетингу и связям с общественностью

В коммуникационном блоке ГК РТК-ЦОД (крупнейшем провайдере дата-центров в России, принадлежит Ростелекому) произошли новые назначения, рассказал каналу Продвигай ИТ источник в компании.

Директором по маркетингу стала Юлия Камаева, директором по связям с общественностью - Александр Попов. Оба перешли из разработчика инфраструктурного ПО «Базис», дочерней компании РТК-ЦОД.

Камаева до Ростелекома работала в компании UCS (выпускает продукт r_keeper для автоматизации ресторанов) и ГК «БРИО» (автоматизация строительства).

Попов ранее руководил PR-службой «МойОфис», а также работал в ТТК и структурах холдинга USM Алишера Усманова.

В 2025 году Камаева и Попов отвечали за маркетинговое и коммуникационное сопровождение IPO «Базиса»: компания стала единственным новым ИТ-эмитентом года и первым ИТ-активом Ростелеком, вышедшим на Московскую биржу.

В РТК-ЦОД Юлия Камаева будет курировать маркетинговую стратегию и бренд. Также она продолжит отвечать за маркетинг «Базиса».

Александр Попов в РТК-ЦОД отвечает за внешние коммуникации и публичное позиционирование. Параллельно он также продолжит курировать PR «Базиса».

При этом в PR-службе «Базиса» также произошло усиление: руководителем пресс-службы «Базиса» стал Василий Краковцев (перешел из Fplus).

А в РТК-ЦОД на позицию руководителя направления PR и контента из МойОфис перешла Полина Гвоздева.

Поздравляем коллег с назначениями и желаем новых ярких свершений.

Р7 покажет на ЦИПР дата-арт с цифровым портретом жителя Нижнего Новгорода
 
Разработчик офисного софта Р7 совместно с  мультимедийной студией Inty создали дата-арт инсталляцию, которая впервые визуализирует цифровой ритм целого региона в реальном времени. Увидеть проект можно будет на стенде Р7 на конференции ЦИПР в Нижнем Новгороде с 18 по 23 мая.

В основе инсталляции подлинные статистические данные о том, как нижегородцы работают, общаются и организуют свой день. Так, 92% нижегородцев пишут в мессенджерах со смартфона. Видеозвонки, преимущественно, назначаются на начало недели — понедельник и вторник становятся пиком цифровой активности. Задачи ставятся утром, итоги подводятся после 15:00, когда становится ясно, что останется на завтра.

На LED-экранах стенда Р7 тысячи цветных частиц складываются в живой портрет региона: каждая точка — реальный человек за компьютером, каждая волна — пульс рабочего дня целого города. И все это реализовано с помощью искусства, построенного на данных.

Авторы намеренно держат финальный визуал в секрете до открытия выставки, но поделились с каналом Продвигай ИТ кадром, который должен дать представление о масштабе инсталляции.
 
P.S. Редактор канала в этом году променяла ИТ-сборы на спортивные 🏊‍♀️, но будет рада, если члены сообщества поделятся наиболее запоминающимися стендами и моментами ЦИПРа в комментариях

В МТС Web Services назначен директор по маркетингу

Виктория Морозова назначена директором по маркетингу МТС Web Services (MWS), в которой собраны ИТ-активы МТС, сообщили в компании. В новой роли Виктория сосредоточится на укреплении рыночного позиционирования и росте узнаваемости бренда MWS, развитии data-driven подхода в маркетинге, а также комплексном продвижении собственных продуктов компании.

До прихода в MWS на протяжении четырёх лет Морозова занимала должность директора по бренд-маркетингу и коммуникациям облачного провайдера Cloud.ru. Под её руководством, в частности, был проведен ребрендинг компании.

С 2013 по 2022 годы Виктория занимала руководящие позиции в российском подразделении Samsung. С 2017 года она возглавляла направление маркетинговых коммуникаций в категории бытовая техника.

В новой должности Виктория Морозова будет отвечать за укрепление позиции MWS как одной из ключевых технологических компаний на российском рынке. В зону её ответственности войдёт формирование единой маркетинговой стратегии с фокусом на развитии собственных продуктов компании, включая облачные, AI и ИБ‑сервисы, а также платформы для работы с данными, интеграции и совместной работы.

Особое внимание будет уделено росту узнаваемости бренда MWS и "созданию ярких, нестандартных коммуникаций, формирующих эмоциональную связь с брендом", отмечается в сообщении МТС.

Как ИТ-компаниям за 3 месяца завалить отдел продаж целевыми заявками (SQL) через статьи на TAdviser, Бизнес Секретах, Habr и CNews?

На вебинаре разберем, как создавать экспертные статьи, которые будут приносить стабильный поток клиентов следующие 3 года без постоянных вложений в рекламу.

Расскажем, как поставить процесс выпуска статей на рельсы — чтобы публикации выходили регулярно и давали предсказуемый результат. Дадим дорожную карту проекта с ключевыми показателями эффективности (KPI) для контроля.

Поделимся своей методологией выбора площадок для публикаций под конкретные ИТ-ниши и подготовки контента:
– Как за 6 месяцев выйти на стоимость заявки от 300 рублей.
– Какими должны быть публикации на отраслевых сайтах и СМИ, чтобы они приносили клиентов еще 3 года.
– Как организовать систему публикаций и выйти на ритм 10 материалов в месяц.
– Как выбрать площадку, которая подойдет по тематике и будет эффективна для продвижения.
– Как внедрить методику силами вашей команды маркетинга и какие бюджеты необходимы, если привлекать подрядчиков.

После вебинара вы получите дорожную карту проекта с ключевыми показателями эффективности (KPI) для контроля.

Ждем вас 21 мая (четверг) в 11:00 по МСК!
Зарегистрироваться

Ориентироваться на ЦИПР-2026 будем по Стрелке

Российская платформа Стрелка от ИТ-экосистемы Лукоморье стала официальным навигационным инструментом ЦИПР-2026, пишет канал конференции. Само мероприятие пройдет в Нижнем Новгороде 18–21 мая.

Стрелка объединит в интерфейсе интерактивную карту площадки, деловую программу, маршруты и каталог спикеров. Сервис будет доступен в мобильном приложении и чат-боте ЦИПР, на интерактивных сенсорных панелях на территории выставки.

Решение поможет участникам ориентироваться в программе, где ожидается более 1000 спикеров, 140 сессий, 176 экспозиционных стендов и 17 650 кв. м выставочного пространства.

Сбертех раскрыл резко возросшие расходы на рекламу и выставки

Дочерняя компания Сбера – Сбертех, выпускающая продукты для разработки ПО и ИТ-инфраструктуры, в отчете за 2025 год впервые раскрыла расходы на рекламу, выставки и маркетинг.

Непосредственно на рекламу было израсходовано 118,2 млн рублей, что в 3 раза превышает аналогичные расходы 2024 года (39 млн).

По направлению «Организация и проведение выставок» расходы составили 104 млн рублей, рост к 2024 году почти в 4 раза (26,8 млн).

Отдельной строкой выделены «Маркетинговые мероприятия», по ним расходы чуть снизились и составили 17,2 млн рублей (были 19,2 млн).

Таким образом, суммарно по трем перечисленным направлениям Сбертех израсходовал в 2025 году около 240 млн рублей, что в 2,8 раза превышает аналогичные расходы 2024 года (85 млн).

Выручка Сбертеха в 2025 году составила 28,3 млрд рублей, рост к предыдущему году на 37%. Доля расходов на рекламу, маркетинг и мероприятия по отношению к выручке составила 0,85%.

Для сравнения, группа «Астра» тратит на продвижение 2,26% от выручки, VK Tech – 2,7%, «Киберпротект» - 2,8%, «Лаборатория Касперского» - 6%. Таким образом, маркетингу Сбертеха пока есть куда расти.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов "Нанософт", R-Vision, Orion soft, Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

"Базальт СПО" увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу. Positive Technologies сократила расходы и на маркетинг, и на мероприятия.

ИТ-маркетинг в эпоху перемен. Что меняется, когда сокращаются бюджеты и появляется ИИ?

ИТ-маркетинг в 2026 меняется сразу по нескольким направлениям: бюджеты многих игроков рынка сокращаются, цена ошибки растёт, ИИ меняет поиск и выдачу, а эффективность привычных каналов и маркетинговых усилий в целом вновь приходится доказывать цифрами и результатом.

На четвёртой партнёрской конференции AltConf тренды, насущные проблемы и пути их решения, а также планы и инсайты обсудили СМО, представляющие разные сегменты российского ИТ-рынка:
Дария Беседа, CMO «Базальт СПО»
Елена Типисова, CMO ГК «Софтлайн» и интегратора «Софтлайн Решения»
Ирина Комова, CMO АО «ИнфоТеКС»
Светлана Золотарёва, директор по маркетингу и PR Rubytech 
Надежда Левашова, лидер сообщества и редактор канала «Продвигай ИТ»

Основные темы дискуссии:
как работать, когда бюджеты сокращаются, а требования к маркетингу растут
как ИИ меняет поиск и что делать, чтобы вас находили не только в SEO, но и в ответах моделей
как получать результат при ограниченных ресурсах и не “сливать” бюджет
как перестроить маркетинг, когда старые подходы больше не работают
 
Смотрите выпуск: 
 
ВК-видео
YouTube
RuTube

Рекламные расходы «Нанософт» выросли на 34%

В отчете за 2025 год разработчик инженерного ПО «Нанософт» раскрыл расходы на рекламу – они составили 103,97 млн рублей, увеличившись относительно 2024 года на 34% (были 77,68 млн).

Выручка компании выросла не столь значительно – с 4,1 млрд в 2024 году до 4,67 млрд в 2025.

Относительно выручки расходы на рекламу составили в 2025 году 2,2%.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов R-Vision, Orion soft, Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

«Базальт СПО» увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу. Positive Technologies сократила расходы и на маркетинг, и на мероприятия.

Positive Technologies вновь наращивает расходы на маркетинг и мероприятия

В 1 квартале 2026 года расходы Positive Technologies на продвижение и маркетинг составили 200,4 млн рублей, увеличившись на 5% относительно 1 квартала 2025 года.

Эта цифра включает в себя зарплаты сотрудников, социальные отчисления, непосредственно маркетинговые расходы и ряд других статей.

В частности, зарплаты по направлению маркетинга увеличились на 10% до 132 млн рублей. Маркетинговые расходы без учета зарплат и прочих выплат составили 40 млн рублей, сократившись на 20%.

Отдельно Positive Technologies считает расходы на мероприятия и развитие бизнеса, они увеличились в 1 квартале 2026 года на 21% и достигли 311 млн рублей.

Зарплаты сотрудников, отвечающих за мероприятия, остались на прежнем уровне - 165 млн, непосредственно на ивенты компания израсходовала 136,8 млн, что на 41% больше аналогичного показателя 2025 года.

В 2025 году Positive Technologies, напомним, занималась оптимизацией и сокращала расходы на продвижение и мероприятия.

Выходите на глобальный рынок с IT Park Global!

ИТ-парк совместно с лабораторией технологических решений «YOURNEEDS» запускает программу экспорта для российских ИТ-продуктов на международный рынок с фокусом на регион MENA. Это возможность масштабировать бизнес и найти новых партнеров в одном из самых динамичных регионов мира.

Ключевые направления:

SportTech — инновации в спорте;
EventTech — технологии для мероприятий;
TravelTech — туризм и гостеприимство;
Islamic FinTech — халяльный банкинг.

Вы получите:

индивидуальную дорожную карту
менторскую поддержку экспертов
адаптацию продукта под международные стандарты
прямой доступ к заказчикам

Особый бонус — возможность участия в бизнес-миссии в Катар и поддержка от Corporate Innovation Hub.

Ключевые даты:

Прием заявок: с 20 апреля по 4 мая 2026 года.
Старт программы: 14 мая 2026 года (финальный отбор в рамках «КазаньФорум 2026»).

Заполните заявку прямо сейчас на сайте.

ИБ-холдинг «Цикада» переименовался в «Ц1»

Системный интегратор и вендор АО «Цикада» сменил название на «Ц1». Решение о переименовании продиктовано стремлением привести позиционирование холдинга в соответствие с его текущей ролью на рынке физической и информационной безопасности, говорят в компании:

"Новый бренд отказывается от образных метафор в пользу лаконичного технологического языка, понятного профессиональному сообществу. Название «Ц1» отсылает к бинарной логике цифровых систем — базовому принципу, где единица означает работоспособное, защищенное состояние, а ноль указывает на сбой или уязвимость".

Гендиректор холдинга Александр Колосов поясняет: "Мы осознанно уходим от громких обещаний, которыми сегодня переполнен рынок. Наша задача — предложить заказчику архитектуру доверия, построенную на измеримых и предсказуемых результатах. В новом названии зашит принцип, по которому мы работаем уже много лет: система либо защищена, либо нет. Третьего не дано. Это эволюция от природной точности "Цикады" к строгой определенности цифрового кода".

Еще несколько слов о позиционировании добавляет замгендиректора по стратегическому развитию и маркетингу "Цикады" Юлия Воробьева: "Холдинговая структура спроектирована как отказоустойчивая распределенная система, где каждый модуль отвечает за свою функцию и выполняет ее с высокой точностью. Для заказчика внедрение решений "Ц1" должно означать переход в предсказуемое состояние: объект защищен, процессы стабильны, риски просчитаны. Мы рассчитываем, что со временем название холдинга начнет восприниматься не просто как бренд, а как отраслевой индекс надежности"

В состав холдинга «Ц1» входят: ГК «Инфотактика» (защита государственной тайны и специальные проверки), ООО «Корбит» (разработка и производство средств межсетевого экранирования) и ООО «Кибертактика» (кибербезопасность и защита конфиденциальной информации). В рейтинге крупнейших ИБ-компаний России SecPost холдинг занимает 12 место с выручкой 6,2 млрд рублей (рост год к году 38%).

Моду на названия, состоящие из буквы и цифры, заложила много лет назад "1С". Сегодня мы знаем целый ряд компаний с подобным неймингом на ИТ-рынке (Т1, Р7, F6, К2, Б152, N3), и не только на ИТ (Т2, X5, S7).

И, кстати, теперь на российском ИБ-рынке на одну "цикаду" меньше. В 2023 году в экосистеме МТС был создан бренд Cicada8, с прошлого года он развивается в качестве самостоятельной компании.

ИБ-разработчик R-Vision раскрыл структуру маркетингового бюджета во всех деталях

В пояснении к бухгалтерской отчетности за 2025 год ИБ-компания R-Vision детализировала свои расходы на маркетинг (см таблицу).

Общий бюджет вырос на 64% до 201 млн рублей (был 123,5 млн). Крупнейшей статьей расходов являются мероприятия для заказчиков и партнеров (174 млн), далее следуют мерч, видеоролики и публикации, а также корпоративный сайт.

Причем по направлениям видеороликов и публикаций расходы выросли в несколько раз.

Минимально компания тратится на полиграфию, прямую рекламу и премии. Также интересно, что было практически обнулено направление международного продвижения.

Выручка R-Vision в 2025 году выросла на 8% и достигла 2,7 млрд рублей. Компания входит в топ-30 крупнейших игроков ИБ-рынка России по версии SecPost.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов Orion soft, Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

«Базальт СПО» увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу. Positive Technologies сократила расходы и на маркетинг, и на мероприятия.

Orion soft более чем в 2 раза увеличил расходы на рекламу

В 2025 году расходы на рекламу компании Orion soft составили 165 млн рублей, что в 2,2 раза превосходит аналогичный показатель 2024 года (74,2 млн), сказано в бухгалтерском отчете компании.

Специализация Orion soft - разработка инфраструктурного программного обеспечения для Enterprise-бизнеса. Ключевой продукт – среда виртуализации zVirt.

Выручка компании в 2025 году увеличилась на 10% и достигла 3,5 млрд рублей, чистая прибыль составила 1,9 млрд, под данным того же отчета.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

«Базальт СПО» увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу. Positive Technologies сократила расходы и на маркетинг, и на мероприятия.

Объем российского рынка рекламы и продвижения в интернете в 2025 году составил 1,569 трлн руб., что на 28% превышает показатели предыдущего года. Такие данные представила Ассоциация развития интерактивной рекламы (АРИР).

Детализация по отдельным сегментам приведена в таблице.

Positive Technologies режет расходы на маркетинг и мероприятия

Расходы Positive Technologies на продвижение и маркетинг в 2025 году составили 1,184 млрд рублей, что на 20% ниже аналогичного показателя 2024 года (1,487 млрд).

Расходы на отраслевые мероприятия и развитие бизнеса составили 2,058 млрд рублей. Сокращение к 2024 году – 22% (в 2024 году – 2,632 млрд).

Эти цифры в том и другом случае включают в себя выплаты внешним поставщикам, зарплаты задействованных сотрудников и ряд других менее значимых статей.

Чистые расходы на маркетинг (без учета зарплат и прочих выплат) в 2025 году упали на 34% и составили 640,3 млн рублей (было 972,4 млн), на организацию отраслевых мероприятий – на 23% до 1,35 млрд рублей (было 1,763 млрд).

Зарплаты по направлению продвижение и маркетинг в 2025 году подросли на 4% и составили 453,1 млн рублей (было в 2024 – 434 млн). Зарплаты сотрудников, задействованных в организации мероприятий и развитии бизнеса, в 2025 году сократились на 14% и составили 529,8 млн (было 614 млн).

В 2026 году стоит ожидать дальнейшего снижения расходов в связи с отменой крупнейшего и очень дорогого мероприятия Positive Hack Days.

В целом 2025 год Positive Technologies завершила позитивно. Выручка увеличилась на 26% до 30,8 млрд рублей, прибыль удвоилась и достигла 7,2 млрд рублей.

Ранее канал Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов Selectel, "Киберпротект", VK Tech и «Базис». Также увеличил маркетинговый бюджет Softline, но лишь на 12%.

«Базальт СПО» увеличил расходы на выставки и размещения в СМИ, но резко сократил расходы на сувенирку. Группа "Астра" сократила расходы на участие в конференциях, но сохранила маркетинговый бюджет на уровне 2024 года.

Слегка сократился бюджет на маркетинг и рекламу у "Лаборатории Касперского". IVA Technologies резко сократила расходы на рекламу.

ИТ-экосистема Лукоморье утроила выручку по итогам 2025 года

ИТ-экосистема «Лукоморье» в 2025 году увеличила выручку на 185,9% — до 1,395 млрд рублей (в 2024 году — 488 млн). Таким образом, компания почти утроила показатель год к году. Чистая прибыль выросла еще существеннее — в 5,6 раза, с 107,7 млн рублей в 2024 году до 607 млн рублей в 2025. Рост финансовых показателей в компании связывают с расширением продуктовой линейки и активным увеличением клиентской базы.

В 2025 году Лукоморье реализовало более 80 проектов, в том числе крупные внедрения в банковском секторе, телекоме и ИТ. Один из ключевых кейсов — переход Россельхозбанка на платформу Диво. Также решения компании были внедрены в «Базис» и VK Tech, где оптимизировали процессы технической поддержки. Отдельно отметим проекты внутри «Ростелекома»: завершена миграция с Jira на платформу Яга и была развернута HR-система Стрелка.

Партнерская сеть за год увеличилась в 2 раза и превысила 100 компаний. Количество сделок через партнерский канал выросло в 4 раза.

Продуктовая линейка экосистемы в 2025 году была расширена до 15 решений. Среди ключевых — ESM-система Диво, no-code платформа Акола, инструменты для управления проектами (Яга, Стрелка и др.). Во второй половине года также запущено решение Диво Старт для сегмента МСП. В рамках Kazan Digital Week компания совместно с ИСП РАН запустила конвейер разработки безопасного ПО, в который вошли 8 вендоров и 13 решений.