Народное голосование Премии «Продвигай ИТ» завершено!

Почти 3 000 человек приняли участие в голосовании и отдали за проекты и команды 23 534 голоса.

Спасибо всем, кто голосовал, поддерживал коллег и следил за первым этапом премии «Продвигай ИТ»!

Уже завтра, 4 сентября, к работе приступит Экспертный совет Премии.

Экспертам предстоит определить лауреатов среди финалистов в 7 из 12 номинаций.

А 1 октября в МосХаб Сколково мы встретимся на кейс-конференции «Продвигай ИТ» и объявим лауреатов Премии I, II и III степени.

И это будет не только награждение.

Мы хотим поговорить о том, что обычно остаётся за красивыми результатами кейсов: как на самом деле создавались проекты, с какими ограничениями и сложностями сталкивались команды, что сработало, что пришлось менять по ходу - и какой объём работы стоит за результатами победителей.

И, конечно, оставить достаточно времени для общения. Потому что «Продвигай ИТ» — это, в первую очередь, сообщество.

Сейчас собираем программу 1 октября — скоро расскажем подробности.

IVA Technologies за 6 месяцев 2026 года израсходовала на рекламу всего 7 млн рублей
 
Рекордно низких значений достиг рекламный бюджет разработчика продуктов для корпоративных коммуникаций IVA Technologies в первом полугодии 2026 года, составив 7,162 млн рублей. Для сравнения, за тот же период 2025 года расходы превышали 52 млн рублей. Падение - 86%.
 
Выручка IVA за полгода составила 978 млн рублей, тогда как в том же периоде 2025 года превышала 1 млрд рублей. Прибыль упала с 307,55 до 86,2 млн.

Несмотря на негативные результаты, руководство компании смотрит в будущее оптимистично.

«Результаты первого полугодия отражают одновременно давление внешней среды и масштабную внутреннюю трансформацию компании. Мы сознательно инвестируем в пересборку бизнеса: внедряем ИИ и Agentic Development, ускоряем разработку и оптимизируем структуру расходов, - заявил гендиректор ПАО «ИВА» Александр Дмитриев - Первые результаты уже видны: скорость разработки выросла в 4–5 раз, Burn Rate и ФОТ снижены на 20-30%, а пилоты получают оценки заказчиков выше 90% и «лучше конкурентов». Кумулятивный финансовый эффект трансформации начнет проявляться по итогам 2026 года. Мы формируем фундамент для долгосрочного прибыльного роста ПАО «ИВА»».

Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение. Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу. "Софтлайн" незначительно нарастил расходы на маркетинг и рекламу.

«Софтлайн» незначительно увеличил расходы на маркетинг и рекламу
 
Расходы «Софтлайна» на маркетинг и рекламу за первое полугодие 2026 года составили 403 млн рублей, что на 3% превышает аналогичный показатель за тот же период 2025 года (392 млн). Такие цифры содержатся в отчетности.
 
Оборот компании за полугоде увеличился до 53,1 млрд рублей (+15% г/г). Рекламные и маркетинговые расходы составили 0,76% от оборота.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение. Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу.

Как продвигать бизнес в условиях нестабильности – кейсы, инструменты, ошибки и лайфхаки обсудят на конференции ПромоСреда 9 сентября.

9 сентября в Москве пройдёт ПромоСреда — конференция для маркетологов и представителей бизнеса о том, как делать рекламу результативной, когда привычные сценарии перестают работать.

Бюджеты сжимаются, горячий спрос дорожает, а прежние инструменты дают нестабильный результат. Реклама приносит заявки, но не гарантирует продаж, а конкурировать приходится с маркетплейсами и крупными игроками, у которых ресурсов кратно больше.

Одна из ключевых тем ПромоСреды — работа с подготовленным спросом. Эксперты обсудят, почему эффективность сегодня определяется не только низким CPA в отдельном канале, но и умением находить нужную аудиторию, готовить её к действию и понимать реальный вклад каждого рекламного контакта.

Отдельное внимание уделят новым точкам роста: поиску альтернатив привычным рекламным инструментам на маркетплейсах, каналам с высоким ROI и внедрению ИИ там, где он даёт измеримый результат.

Задача конференции — дать маркетологам и бизнесу полезную базу и на конкретных примерах показать, что добиваться результата можно даже в нестабильной среде.

Присоединяйтесь к ПромоСреде 9 сентября офлайн в Москве или онлайн из любой точки. Регистрация по ссылке.

Группа «Астра» сократила расходы на конференции, но увеличила бюджет на рекламу
 
По итогам 6 месяцев 2026 года группа «Астра» израсходовала 175 млн рублей на участие в конференциях и форумах, что на 11% ниже аналогичного показателя за тот же период 2025 года (196,8 млн рублей).
 
Расходы на маркетинг и рекламу, напротив, увеличились на 22,5% и составили 37,1 млн рублей (были 30,3 млн).
 
Выручка «Астры» за первое полугодие показала рост на 17% и достигла 7,8 млрд рублей. Этому во многом поспособствовало существенное ускорение динамики во II квартале: рост на 47% год к году до 5,1 млрд рублей, сказано в сообщении группы.
 
Благодаря опережающему росту выручки относительно расходов во II квартале скорректированная EBITDA по итогам первого полугодия достигла 1,8 млрд рублей (+40% год к году), скорректированная чистая прибыль выросла почти вдвое - до 1,2 млрд рублей (+96% год к году).
 
Ранее Продвигай ИТ писал о том, что «Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы в первом полугодии 2026 года на 50%. Также о резком росте маркетинговых расходов сообщал Selectel, по итогам первого полугодия они увеличились на 60%. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение.

«Базис» увеличил маркетинговые и коммерческие расходы на 50%
 
Разработчик инфраструктурного программного обеспечения «Базис» по итогам 6 месяцев 2026 года израсходовал на маркетинг и коммерческую деятельность 316,6 млн рублей, что на 50% превосходит аналогичные расходы за тот же период 2025 года (составляли 212,8 млн).
 
Какая сумма пришлась на маркетинг, какая на коммерческие расходы – компания в своей отчетности не уточняет.
 
Выручка «Базис» за полугодие увеличилась на 30% и достигла 2,54 млрд рублей. Доля маркетинговых и коммерческих расходов от общей выручки составляет 12,5%.
 
Также в сообщении по итогам полугодия сказано, что число активных клиентов составило 224 (+124% к аналогичному периоду прошлого года), а инсталлированная база лицензий составила 156,4 млн шт., что на 18% больше результатов аналогичного периода прошлого года.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о резком росте маркетинговых расходов Selectel, по итогам первого полугодия 2026 года они увеличились на 60% до 274,3 млн рублей. Positive Technologies, напротив, сократила расходы на продвижение.

Маркетинговые расходы Selectel взлетели на 60%
 
По итогам первого полугодия 2026 года провайдер ИТ-инфраструктуры Selectel увеличил маркетинговые расходы на 60% до 274,3 млн рублей против 171,95 млн за тот же период 2025 года. Такие цифры содержатся в отчетности компании.
 
Выручка за 6 месяцев 2026 года выросла на 14% и достигла 10,2 млрд. Таким образом, маркетинговые расходы составили 2,7% от выручки.
 
Ранее Продвигай ИТ писал о полугодовых расходах на маркетинг и продвижение Positive Technologies – цифры этой компании продемонстрировали сокращение, хотя в абсолютных значениях они в разы превышают маркетинговые затраты Selectel.
 
Группы «Астра» раскрывала цифры за 1 квартал 2026 года, продемонстрировав сокращение расходов на мероприятия и стабильность в расходах на маркетинг. IVA Technologies за 1 квартал почти обнулила рекламные расходы.

Почему сайты ИТ-компаний теряют до 70 % целевых заявок и как этого избежать с помощью правильной архитектуры сайта?

27 августа в 11:00 по МСК на вебинаре поговорим о том, как проектировать сайт ИТ‑компании, чтобы он работал как системный источник органического трафика и квалифицированных заявок (MQL).

Разберем, как выглядит эталон сайта для ИТ-продуктов с длинным циклом сделки:
— какие страницы и разделы нужны сайту продуктовой ИТ-компании, работающей с бизнесом (B2B), а какие нерационально увеличивают бюджет;
— как сделать архитектуру сайта «столом переговоров» между маркетингом, продажами, техподдержкой и руководством, превратив его в общий рабочий инструмент компании;
— где компании чаще всего ошибаются, когда проектируют сайты для ИТ-продуктов;
— как структура сайта помогает закрыть поисковый спрос на всех уровнях маркетинговой воронки, выстроить путь пользователя до заявки и не потерять трафик и позиции при переезде;
— как планировать развитие сайта на 6–12 месяцев: новые страницы и разделы, сроки, бюджет и ключевые показатели (KPI).

Покажем реальные кейсы HighTime.agency в образовательных технологиях (EdTech), автоматизации бизнес-процессов (BPMN), логистике (LogisticTech), финансовых технологиях (FinTech) и разберем авторскую методологию «Архитектурная модель роста».

Вебинар будет полезен основателям компаний, директорам по маркетингу и технологиям (CMO, CTO), руководителям продукта (CPO) и специалистам, которые отвечают за сайт, поисковое продвижение, контент и привлечение заявок в ИТ-компаниях.

Ждем вас 27 августа в 11:00 по МСК!
Зарегистрироваться на вебинар

Народное голосование премии «Продвигай ИТ» открыто. 105 проектов российского B2B ИТ-маркетинга и PR ждут вашей оценки!

Начинается самая интересная часть премии. Ближайшие две недели - возможность, наконец, посмотреть, что подготовили коллеги.

105 проектов, личных и командных кейсов от 58 ИТ-компаний, реализованных в 2025-2026 гг.
В категориях: лучшие маркетинговые, PR-, digital- и продуктовые стратегии продвижения. А также кейсы по event-маркетингу, маркетингу «с нулевым бюджетом» и продвижению на высококонкурентных рынках.

Проекты охватывают практически весь российский B2B ИТ: информационную безопасность, системную интеграцию, инфраструктурное ПО, облачные технологии, корпоративные коммуникации, данные, промышленную цифровизацию и другие направления.

Каждый найдёт здесь что-то своё. Кто-то будет болеть за свою команду и руководителя. Кто-то посмотрит, что подготовили коллеги, партнёры и конкуренты. Кто-то - найдет идеи перед новым деловым сезоном или сверит собственные профессиональные гипотезы и подход к оценке результатов. А кто-то просто получит удовольствие от проработанных кейсов.

Не ограничивайтесь карточками заявок! Многие команды приложили подробные презентации. Именно в них чаще всего самое интересное: логика проекта, KPI, результаты, фотографии, выводы и детали, которые невозможно уместить в несколько абзацев.

Заявок действительно много. Можно оценивать номинации постепенно: выбрали проекты в одной - сохраните результаты и вернитесь к следующим позже. Обратите внимание: после сохранения изменить выбор в этой номинации уже нельзя.

Нам очень хочется, чтобы во время голосования внимание доставалось не только знакомым компаниям. Поэтому в каждой номинации нужно поддержать несколько проектов. Надеемся, это поможет открыть для себя сильные работы разных команд, а не только проголосовать за своих.

После народного голосования проекты перейдут к Экспертному совету, который определит победителей проектных номинаций. А лауреатов личных номинаций - CMO года, PR-директор года, Наш краш, лучших маркетинговых и PR-команд мы узнаем уже 3 сентября.

А пока — слово за вами! Голосовать

109 заявок от 58 ИТ-компаний: итоги приёма заявок на первую премию «Продвигай ИТ»

Приём заявок завершён. Мы получили 109 уникальных заявок, из которых 105 допущены к участию в премии. Их представили 58 ИТ-компаний.

Для премии, которая проводится впервые, это сильный результат. Причём не только по количеству заявок, но и по составу участников.

В премии представлены как крупнейшие игроки российского ИТ-рынка, так и специализированные и региональные команды. Наиболее широко представлены информационная безопасность, инфраструктурное ПО, облачные технологии, системная интеграция, корпоративные коммуникации, данные и промышленная цифровизация.

Конкуренция есть во всех 12 номинациях. Самой насыщенной по числу заявок стала номинация «Event года» - 22 заявки.

При этом 37 из 58 компаний представлены в премии одним проектом. Это подтверждает, что пул премии сформирован широким кругом участников, а не несколькими особенно активными компаниями.

Отдельно хочется сказать о качестве заявок. Это не просто конкурсные тексты, а очень сильные и проработанные материалы: с понятными задачами, серьёзными KPI, описанием механик и измеримыми результатами.

Многие команды приложили подробные презентации. Видно, сколько работы было вложено и в сами проекты, и в то, чтобы полноценно представить их рынку.

В результате мы получили уже не просто материалы для конкурса, а большой срез того, как сегодня устроен B2B-маркетинг в российской ИТ-отрасли: какие задачи решают команды, какие инструменты используют, какие KPI выбирают и каких результатов достигают.

Каждый участник не просто рассказал о своём проекте, а сделал свой опыт доступным рынку.

Но премия остаётся премией — и теперь нам предстоит выбрать сильнейших.

Сегодня вечером заявки станут доступны для народного голосования. Не ограничивайтесь названием и кратким описанием проекта. Открывайте полные версии заявок и обязательно смотрите приложенные файлы. Очень часто именно там становится понятен настоящий масштаб проекта и объём работы команды!

Сегодня завершается приём заявок на премию «Продвигай ИТ»

Премия «Продвигай ИТ» — первая независимая профессиональная награда за достижения в B2B-маркетинге и PR ИТ-продуктов и услуг.

Подать заявку можно сегодня, 14 августа, до 23:59. Утром 15 августа форма будет закрыта.

Важная информация для всех, кто уже подал заявку.

Содержательная часть заявки — описание проекта, KPI, результаты и приложенные материалы — предназначена для публикации на сайте премии. Это условие зафиксировано в Положении, разделе часто задаваемых вопросов и отдельно указано в форме подачи заявки.

Пожалуйста, ещё раз проверьте предоставленные сведения.
Если в заявку случайно попали KPI или другие данные, которые не должны появиться в публичном пространстве, как можно скорее свяжитесь с организаторами:
marketing@promoit.club
Telegram: @Levashova_N

Как оценивать event: два KPI, бизнес-задача и немного элегантности

Продвигай ИТ поговорил с Мариной Овсянниковой, CMO ГК «Солар» и членом экспертного совета премии Продвигай ИТ, о том, как она оценивает собственные мероприятия и на что обратит внимание при оценке кейсов в номинации "Event года":

«Когда меня спрашивают, по каким KPI я оцениваю мероприятия, ответ очень простой. Для моих мероприятий их всего два: клиентский NPS и ROMI. Креативность концепции мы, кстати, тоже измеряем через клиентский фидбэк в рамках NPS.

Но даже с ROMI важно быть аккуратными. Его можно указать по-разному: например, в процентах или как соотношение - 1:5. Однако сама по себе эта цифра ничего не говорит. Важно понимать, что именно стоит за расчетом. Это pipeline или уже фактическая выручка? Pipeline, который еще не превратился в живые деньги, и выручка, уже прошедшая по акту, - разные вещи. Если этого не указать, мы будем сравнивать разные показатели.

В целом, при оценке кейсов я смотрю не на мероприятие как таковое.

Первый вопрос - какую бизнес-задачу оно решало. Второй - удалось ли эту задачу решить.

Причем задачи бывают очень разными по сложности. Сделать мероприятие, на котором будут конкретные CEO, — сложная бизнес-задача. Провести event без бюджета, который даст 30% pipeline, — не менее сложная задача. И если такая задача была поставлена и выполнена, для меня это важно.

И только после этого возникает третий вопрос: насколько интересно и креативно команда подошла к реализации. Хотя я бы сказала иначе: насколько элегантным оказалось решение задачи.

Потому что любую задачу можно решить по-разному. Можно добиться результата административным ресурсом. А можно найти нестандартный путь, глубже понять аудиторию: например, выяснить хобби и интересы нужных тебе CEO, придумать сильную концепцию, и добиться того же результата гораздо более изящным способом.

То же самое касается участия в отраслевых выставках. Если мы оцениваем креативную концепцию стенда — давайте смотреть на идею, нестандартность, концептуальность, исполнение. Если говорим о бизнес-кейсе, мне хочется увидеть бизнес-эффект. Потому что просто хорошо построенный стенд — это всё-таки просто хорошо сделанная работа.

Чтобы он стал интересным кейсом, должно появиться что-то еще. Например, меня гораздо больше интересует не сам стенд, а то, какой путь проходит посетитель. Сможет ли компания выстроить действительно сильный customer journey на стыке офлайна и онлайна?

Это очень сложная задача. Нужно придумать идею, сделать ее реализуемой, уложиться в бюджет и получить результат. Можно придумать что-то прекрасное, но технически нереализуемое. Или реализуемое, но настолько дорогое, что экономика просто не «схлопнется». Найти элегантный и при этом недорогой способ построить такой customer journey непросто. Хороших примеров я видела очень мало. И честно скажу: для меня самой это тоже сложная задача. Далеко не всегда такие идеи удавалось реализовать именно так, как хотелось. Объективно сложные кейсы — именно такие я люблю».


P.S. Напоминаем, что прием заявок на премию Продвигай ИТ завершается 14 августа.

OCS переименовал радио «ЭХО лОСЕЙ» в «Голос ИТ» и обновил его концепцию

Компания OCS объявила о ребрендинге своего радио. Проект «ЭХО лОСЕЙ», созданный дистрибьютором в 2020 году, продолжит работу под новым названием «Голос ИТ». Вместе с названием меняется эфирная сетка: команда намерена заметно усилить разговорное направление и запустить новые форматы. Музыкальная часть при этом сохранится.
 
Редакция планирует сделать эфир содержательно насыщеннее: больше говорить о том, чем живёт ИТ-рынок, что волнует работающих на нём людей.
 
«За шесть лет радио выросло, и новое название стало естественным продолжением этой истории. Сегодня мы выходим в прямой эфир с крупнейших ИТ-событий, к нам приходят ведущие эксперты отрасли, а нашу команду приглашают модерировать деловые программы. Теперь мы хотим больше говорить о том, что действительно волнует ИТ-рынок, и пробовать новые форматы. При этом музыка и атмосфера, за которые слушатели полюбили „ЭХО лОСЕЙ“, останутся с нами», — говорит Валентина Шульгина, продюсер радио «Голос ИТ».

Наталья Лезина перешла из RED Security в "ТризТех"

Наталья Лезина присоединилась к компании "ТризТех" (входит в группу Positive Technologies и специализируется на NGFW), где заняла должность руководителя направления внешних коммуникаций.

Наталья работает на ИТ-рынке с 2008 года. До перехода в "ТризТех" она занимала должность PR-директора RED Security. Ранее возглавляла PR в ГК "Солар", руководила пресс-службой InfoWatch, а также отвечала за связи с общественностью в Аладдин Р.Д. и российском офисе Oracle.

Наталья — активный участник сообщества «Продвигай ИТ». Ранее она поделилась с читателями своим опытом, рассказав, какие подходы и метрики сегодня наиболее востребованы в B2B PR в ИТ, а также в чем заключаются их преимущества и ограничения.

Желаем Наталье успехов на новой должности, интересных проектов и новых профессиональных достижений.

Отметим, что в RED Security также формируется новая команда маркетинга и коммуникаций. О кадровых назначениях в компании расскажем в ближайшее время.

10 советов как подготовить сильную конкурсную заявку от победителей и членов жюри маркетинговых премий

В карточках подвели итоги прошедшего вебинара, на котором разбирали:
- как выделить главное в кейсе
- на чем сделать акцент в заявке
- какие критерии действительно влияют на оценку
- каких ошибок стоит избегать

Посмотреть полную версию вебинара можно тут

А также подготовили на сайте раздел "Часто задаваемые вопросы" на основе ваших обращений.

Спикерами вебинара стали:
· Любовь Смертина, СМО МТС Link
· Анастасия Меркулова, СМО F6
· Илья Муратов, основатель агентства b2b маркетинга для IT и промышленности PROТЕХНО
· Татьяна Брейгина, руководитель диджитал-направления, соосновательница агентства PROТЕХНО

Модератор:
Надежда Левашова, основатель профессионального сообщества и премии Продвигай ИТ

А для тех, кто сомневается, стоит ли принимать участие в премиях, ответим цитатой Любови Смертиной:

Премия — это еще и возможность осознать результат работы, - отмечает Любовь. - Мы в последнее время участвуем в различных фестивалях и премиях. Во-первых, потому что команде очень важно признание. Во-вторых, чтобы собрать воедино и осознать результат, которого мы достигли. В процессе работы это сделать очень сложно.

Именно во время подготовки кейса становится очевидно:
- какую задачу удалось решить;
- какой путь прошла команда;
- что действительно изменилось благодаря проекту;
- почему этой работой можно гордиться.