Начало в предыдущем посте ��

«Я руководил отделом маркетинга СЗЛК, эксклюзивного дистрибутора техники американской корпорации ASTEC Industries для дорожного строительства, шахт, карьеров, горизонтального бурения и прочих шумных работ. Начал свою карьеру там с креативной концепции, где каждый вид оборудования ассоциировался с каким-нибудь животным: гидромолот – с туканом, гидроножницы – с крабом, щековая дробилка – с крокодилом. На специализированной выставке нас можно было принять за стенд журнала National Geografic. А вокруг все серое, суровое, горы щебня, гусеницы и ковши. Зато от конкурентов отстроились и продажи взлетели. Даже запросы получали на «ту дробилку с крокодилом».

Потом было агентство SPN Ogilvy. Думаю, каждый маркетолог должен пройти через работу в агентстве. Амбициозные задачи, фонтаны креатива, синяки под глазами от недосыпания и масса забавных историй. Помню, одна японская автомобильная компания впервые выпустила автомобиль бизнес-класса и готовила лонч-ивент. Мы написали концепцию, которая называлась «Первый раз в новый класс». Журналистам предлагалось сесть за парты, автомобиль рисовался на школьной доске, а «учитель» с указкой рассказывал о его бесчисленных достоинствах и мелом дописывал характеристики. К мероприятию, конечно же, выпускались «учебные пособия», ручки, брендированные тетради. В конце звенел звонок, и гостей приглашали на тест-драйв, а после - в буфет. В общем, все выглядело цельно и симпатично. Отправили презентацию клиенту. Через день получили ответ: «Концепция очень понравилась. Только, пожалуйста, уберите все ассоциации со школой».

А что можете сказать о вашем опыте в ИТ-маркетинге?

В течение 12 лет – с 2011 по 2023 гг – я возглавлял маркетинг «Марвел-Дистрибуции». За эти годы провел более 1000 ивентов и один ребрендинг, не говоря обо всем остальном. Поскольку маркетинг ИТ-дистрибутора имеет дело с продвижением продукции десятков и даже сотен вендоров, не говоря уже о продвижении собственных брендов, разнообразие маркетинговых активностей, инструментов и каналов приближается к алфавитному справочнику Филипа Котлера «Маркетинг от А до Я». Бесценный опыт.

Как появилась идея создать телеграм-канал?

Начну издалека. Есть такой американский бренд Abercrombie & Fitch, основанный в 1892 году. До середины семидесятых годов прошлого века он продавал товары для активного отдыха, туризма, охоты и рыболовства. Биографы Эрнеста Хэмингуэя утверждают, что именно в Abercrombie & Fitch писатель купил злосчастный двуствольный дробовик, послуживший орудием самоyбийсtва в 1961 году. После банкротства название Abercrombie & Fitch несколько раз переходило из рук в руки, пока, наконец, не досталось компании The Limited, которая окончательно перепрофилировала бренд и превратила его в одного из крупнейших производителей одежды в США. Когда я прочитал эту историю, мне пришел в голову слоган, до которого в тот момент почему-то никто не додумался – A Farewell to Arms («Прощай, оружие!»). Он как нельзя лучше рассказывал о перепрофилировании и новом направлении деятельности компании. Впрочем, бренд добился успеха и без советов из будущего. Но хороший слоган просился наружу, и захотелось придумать площадку для подобных озарений. Так появилась идея канала «Бренд сивой кобылы».

Затем я решил расширить репертуар и рассказывать не только о вымышленных, но и о реальных кейсах, делиться с коллегами (канал изначально задумывался для коллег из «Марвел-Дистрибуции») субъективным и по возможности не очень занудным мнением о брендинге, рекламе, дизайне и прочих околомаркетинговых дисциплинах – своего рода эдьютейнмент.

Помогает ли канал в текущей работе?

Да, конечно. Поскольку одним из нескольких направлений деятельности компании, где я сейчас работаю, является оказание маркетинговых услуг, я иногда использую канал для проверки гипотез, устраиваю голосования по поводу выбора той или иной креативной концепции. Но главное – канал держит в тонусе, пост я рассматриваю его как некую гимнастику для ума, разминку перед началом рабочего дня. Ну и читатели, надеюсь, тоже получают дозу маркетинговых витаминов.