Как «Корус Консалтинг» скорректировал маркетинговую стратегию в связи с заморозкой ИТ-бюджетов у компаний-заказчиков

ИТ-рынок переполнен тревожными разговорами о том, что заказчики резко снизили расходы на цифровизацию, заморозили проекты, не хотят обсуждать новые идеи. Как на это реагирует маркетинг ИТ-компаний? Снижена ли активность? Сокращаются ли расходы? Изменились ли посылы, тональность коммуникаций, сигналы, направляемые в сторону клиентов? Мыслями об этом канал Продвигай ИТ попросил поделиться постоянных участников сообщества.

О том, как на описанные тенденции реагируют в «Корус Консалтинг», рассказывает CMO компании Юлия Черничкова:

«Такие разговоры действительно есть. Мы внимательно смотрим за макроэкономическими показателями, и еще в августе прошлого года начали адаптировать стратегию к изменяющимся условиям. Не сокращаем бюджеты и тем более активность, но очень внимательно считаем экономику и эффекты — выбираем то, что принесет максимальную отдачу и конверсию. Особенно аккуратно работаем со средней/нижней частью воронки, выбирая точечные активности и ABM-подход — это позволяет не распыляться и сфокусировать усилия на конкретных сегментах.

Что касается традиционно "дорогого" awareness — здесь мы тоже не снижаем обороты, но стараемся все "брендовые" проекты комбинировать с лидогенерационными. Например, начали делать собственные исследования рынка — это возможность напрямую общаться с целевой аудиторией. Продолжаем участвовать в мероприятиях, но выбираем только проверенные отраслевые площадки, которые точно дадут хороший охват и отличный лидген. Экспериментируем с форматами и пробуем разное: собственные секции, мини-мероприятия внутри больших конференций, разные механики лидгена на стенде или коллаборации с партнерами и клиентами».

О канале | Дзен | ВК | Сотрудничество