«Все остальные согласились». Что ответить?

Манипуляции в переговорах редко звучат как открытая угроза. Иногда достаточно одной фразы, чтобы мы начали сомневаться в собственной позиции.

#кейс Мой ученик Михаил, руководитель компании, обсуждал с крупным заказчиком условия нового контракта. Заказчик в ходе переговоров заявил, что нужно увеличить отсрочку платежа с 30 до 60 дней.

Михаил на это ответил:

— «60 дней для нас слишком большой срок. У нас другая структура затрат, плюс мы закупаем материалы заранее…»

А в ответ услышал:

— «Странно. Все остальные поставщики согласились на 60 дней. Только у вас с этим проблема»

В итоге Михаил стал доказывать, почему его компания не хуже и не менее гибкая, чем «все остальные».

❓А что бы вы ответили заказчику на фразу:
— «Все остальные согласились. Только у вас с этим проблема»?

Пишите ваши варианты👇