Карточки компетенций

Представьте, что для каждой профессии есть выигрышные комбинации компетенций, и если их знать, можно хакнуть капитализм?

После университета, поработав год аналитиком, как все мои однокурсники, мне стало тесно. Амбиции распирали, и я нырнул в бизнес.

После ряда провалов осознал, что нужно продолжать учиться. «Бизнес и стартаперство» чем-то да отличается от «экономики» и "корпоративных финансов".

Ок. Моя задача - построить ярдовый бизнес.

Тогда каким я должен стать, чтобы поднять вероятность?

Я смотрел по сторонам, читал сотни статей в Forbes, Секрет Фирмы, Ведомости. Биографии успешных людей от Стива Джобса до Олега Тинькова.
Однако, в таком подходе мало научного. Откуда я знаю, что это не ошибка выжившего, не PR или пропаганда? (Спойлер - почти всегда так и есть)

Мне нужна была научная база. Однажды, мой тогдашний наставник подкинул мне ссылку на огромное 20-летнее исследование компетенций.

Исследователи провели тысячи (!) интервью с успешными людьми в ряде профессий - продавец, предпринимательство, инженер и так далее.

Они пытались оцифровать модель, как это делал в свое время Менделеев со своей таблицей Элементов.

Что получилось? Почти все успешные «предприниматели» обладали сильно развитыми 9ю качествами. Уровни А1-А9 - это шкала интенсивности развития компетенции. Это как карточки в FIFA.


1. Ориентация на достижение
- Уровни А.7–А.8: Готовность принимать просчитанные предпринимательские риски (вкладывать ресурсы в инновации), настойчивость в реализации идей даже перед лицом препятствий.
- Инновационность: Создание новых продуктов/услуг, трансформация подходов в отрасли

2. Инициатива
- Действия на долгосрочную перспективу (уровни А.5–А.9): Предвидение возможностей/проблем за 1–10 лет и активные шаги для их реализации.
- Самомотивация и сверхусилия: Выполнение задач, выходящих за рамки должностных обязанностей (уровни Б.4–Б.6).

3. Поиск информации
- Глубокий анализ рынка, потребностей клиентов и конкурентов (уровни 4–6).

4. Воздействие и оказание влияния
- Стратегии влияния (уровни А.6–А.8): Построение политических альянсов, использование третьих сторон для продвижения идей.

5. Уверенность в себе
- Работа с неудачами: Быстрое восстановление после провалов, отсутствие депрессивных реакций (часть шкалы личной эффективности).
- Решительность: Действия в условиях неопределенности (связь с Директивностью, уровни А.3–А.5).

6. Аналитическое и концептуальное мышление
- Анализ затрат и выгод (ОД, уровень А.6): Принятие решений на основе экономической логики.
- Стратегическое видение: Понимание долгосрочных трендов и скрытых возможностей (Концептуальное мышление, уровни 4–5).

7. Стрессоустойчивость
- Самоконтроль: Сохранение эмоциональной стабильности в кризисных ситуациях (упоминается в свойствах личности).

8. Лидерство и командная работа
- Командное лидерство: Вдохновение команды на реализацию миссии (уровни А.6–А.7).
- Развитие других: Обучение сотрудников, передача полномочий (уровни А.8–А.9).

9. Построение отношений
- Создание сети контактов с клиентами, партнерами, инвесторами (уровни А.4–А.8).

Важно предупредить, что более высокий уровень не всегда лучше — он должен соответствовать требованиям работы. Например, для предпринимателя важны высокие уровни в Ориентации на достижение и Инициативе, но избыточный уровень в Заботе о порядке будет мешать. Видел такое не раз.

И тогда встал вопрос:
1. Как измерить мои уровни? Насколько они прокачаны, отстают или превосходят целевые?
2. Как прокачать одну конкретную компетенцию? Или снять убеждения, мешающие вести себя так, как ведет себя успешный человек в компетенции Х на уровне А9?
3. Получается, для каждой профессии (даже главы государства) есть выигрышные комбинации, и если их знать, можно хакнуть капитализм?

Что было дальше? ??