Ситуация.

Приходит в почту запрос на КП на SMM-услуги. Очень крупная и заметная ИТ-компания.

С ходу присылают свой бриф. В нем постановка задачи такая, что сразу понятно, что это либо не будет работать, либо получится хрень, либо будет полное несовпадение ожиданий и реальности.

Предлагаю созвониться-обсудить. Нет, говорят, нам пока только документ с КП пожалуйста.

В большом письме обосновываю, что не так в задаче, как это можно докрутить, от чего зависит, и что еще мне нужно знать, чтобы вам сделать нормальное КП. (Тут мой муж вздыхает *классическая Ася*😂)

Присылают максимально короткие ответы, в стиле «Наша ЦА — это ИТ-директора, ЛПРы, руководители, госструктуры и косвенно пользователи решений. Но это пока условно. А подписчиков хотим 5000 через полгода» 🤦‍♀️

Предлагаю созвониться еще раз. Пока присылаю общие подробные документы о том, как это работает и в каких порядках стоит.

Снова нет.

Вместо созвона просят сделать три слайда по их формату. Один про агентство и два — сколько будут стоить работы, которые они себе нарисовали в голове.

Будем, говорят, это презентовать руководству.

Сижу и думаю, делать или нет? Вроде и сливаться невежливо, и запрос на первый взгляд профильный. А с другой стороны, сколько бы дисклеймеров я там ни втулила в эти три слайда — про то, что аудиторию надо сужать, а от сегмента зависит контент и стоимость подписчика, и вообще если вы хотите темп по 1000 в месяц, то это точно не будут ИТ-директора и ЛПРы — это все равно не услышат.

И даже если каким-то чудом потом выберут нас, то будет однозначное несовпадение в результатах и ожиданиях. Сплошной стресс и разочарование.

Если только на следующем этапе наконец не появится там руководитель, открытый к нормальному диалогу.

Это была мини-зарисовка, почему тендеры — зло. Даже внутренние.