Привлечение аудитории в Telegram-каналы ИТ-компаний в 2024

Обзор рекламных инструментов с поправкой на b2b, цены подписчика, кейсы продвижения каналов ИТ-компаний

— все в презентации доклада для Guardant Day от Оли Мельниченко, руководителя отдела трафика iTrend.

И вдогонку несколько важных тезисов.

Если бюджет на продвижение канала до 100 000 р/мес., то, скорее всего, пока все еще самый оптимальный канал трафика — это Telegram Ads. Если бюджет больше, можно подключать другие способы продвижения: посевы, Яндекс Директ, ВК.

С 2023 года средняя стоимость подписчика в нише b2b ИТ выросла в 1,5-2 раза (это, впрочем, ко всем нишам относится).

В медиапланах мы закладываем сейчас прогнозируемую цену подписчика 600-900 р. в зависимости от ряда факторов (о них ниже).

Что делать, чтобы было дешевле:

Убедитесь, что контент канала интересен в том числе и той аудитории, которая не готова становиться клиентом в ближайшее время. У контента должна быть самостоятельная ценность безотносительно продукта. Как этого достигать — в предыдущем докладе.

На уровне текстов объявлений мотивируйте аудиторию ценностью контента, а не продукта.

Следите за таргетингами и их релевантностью: точно ли места размещения рекламы соответствуют реальным интересам вашей ЦА.

Цену снизит и общая заметность и статусность бренда в инфополе (с этим поможет классический PR).

И главное. Не гонитесь за дешевыми подписчиками, потому что выйдет дороже.

Не раз и не два наблюдали ситуацию, когда компаниям рисуют отчеты, по которым на канал подписываются много и дешево, вот только на дистанции канал не растет. Отток равен приросту. Это нерелевантная аудитория или боты, на которые сжигается бюджет.

В конечном итоге цифра количества подписчиков не значит ничего. Намного важнее, насколько эти подписчики соответствуют вашей целевой аудитории.

Тише едешь — дальше будешь)