Кейс Облакотеки и iTrend — TG-канал КучевыеАйТи — номинирован на премию «ЦОДы.РФ» в номинации «Креатив года» ??

Выбирать будут по итогам голосования от зарегистрированных пользователей, имеющих отношение к рынку дата-центров, облаков и хостинга (включая клиентов, сопутствующие услуги и решения, оборудование и все что рядом).

Если вы из их числа — будем очень признательны за ваш голос!

А ниже расскажу подробнее про историю и креативную концепцию этого канала ??



Летом 2023-го коллеги из Облакотеки пришли к нам с задачей:

«Хотим расширять число партнеров.
Нужно донести до них преимущества наших партнерских программ, рассказать о доступных сервисах, войти в доверие

».

Определили целевую аудиторию: это топ-менеджмент и технические специалисты ИТ-компаний, оказывающих услуги и перепродающих продукты с добавочной ценностью (value-added resellers). Это ИТ-аутсорсеры, консалтинговые ИТ-компании, системные интеграторы, SaaS-разработчики, телеком-компании, провайдеры услуг и пр.

Такая аудитория мало восприимчива к «рекламной» коммуникации, поэтому сразу было понятно, что общение должно быть содержательным и проблемным. Тем более, что рекламным контентом о себе долго не удержишь внимание — а нужно как раз оставаться в поле зрения на фоне долгого цикла сделки. И, наконец, очень важен фактор доверия, поэтому коммуникация должна быть от первого лица, не лишена эмоций и открытости.

Вариант с авторским блогом отпадал: слишком много нагрузки и ответственности свалилось бы на одного эксперта в компании.

Тем более, что хотелось не просто авторитарно вещать, а приглашать к диалогу. Это есть в ДНК Облакотеки: коллеги очень ориентированы на партнерскую модель, кастомизируют услуги под нужды партнеров и активно помогают им развиваться.

Так у нас родился нестандартный формат для решения этой задачи: канал — дискуссионная площадка.

В нем Облакотека приглашает к разговору текущих и потенциальных партнеров, а также ассоциации и лидеров мнений.

Готовится много гостевых колонок от лица приглашенных спикеров с открытыми, подчас острыми и спорными мнениями (пример — и другие посты по тегу #созвонились_обсудили).
С искренними комментариями технологических новостей выступает CEO Облакотеки Максим Захаренко (пример — и прочее по тегу #максим_ерунды_не_скажет)
Провели эфир-батл по теме миграции с Microsoft (оставаться или переезжать) между двумя партнерами + представителем Облакотеки в качестве модератора. В онлайне было 40 участников, они наобсуждались на 100+ комментариев.
Попутно выпускаем кейсы (в которых не только успешный успех), истории от партнеров, ненавязчивые новости от Облакотеки, кружки, опросы, немного развлекательного контента.
Разработали с нуля узнаваемый игровой стиль, рисуем мемы и комиксы, а трафик-команда привлекает новых читателей из Telegram Ads.

Больше особенностей и цифры — в презентации номинанта.

? В этом кейсе классно сошлось все:
активность коллег из Облакотеки (с нами на прямой связи СЕО, отдел по работе с партнерами, маркетинг — все они не только отзывчивы на наши идеи, но и предлагают собственные, это ооочень ценно, ведь самые классные форматы рождаются в диалоге),
любовь команды на стороне iTrend к нерекламному контенту и гостевым форматам,
наши многочисленные связи на ИТ-рынке (спикеров предлагают как коллеги из Облакотеки, так и мы сами),
ну и, конечно, отработанные процессы по работе над Telegram-каналами ИТ-компаний: мы знаем, как привлекать именно нужную ЦА, что учесть технически, какие темы предлагать и как говорить о них простым языком.

В общем — кайф ??
Если вы дочитали этот текст до конца — спасибо!)) Не забудьте поддержать нас в голосовании ??

Кейс в канале @Ash_digitalForIT