План по запуску канала

По этой схеме я сделала свою площадку и помогла запустить каналы еще нескольким людям. 

В общем, работает. 

Стратегия

На этом этапе мы разбираемся, что будем продавать, кому, и как. В ходе разбора обычно появляются: 
- уникальные продукт/услуга;
- план продаж;
- темы или контент-план для постинга;
- описание канала, подача, самопрезентация.
 
Я на этом этапе придумала курс по медиа и в целом все подачу и идею канала, которой пользуюсь до сих пор.

Ушло на это месяца два, зато с тех пор все работает, так что потенциально этот этап с лихвой окупает потраченного времени.

Подготовка канала

Базовый набор для старта: описание, 2-3 поста + пост о себе, ну и обложка.

Если хорошо проработать предыдущий этап, то на этом все можно сделать быстро — у меня ушло несколько дней. К моменту запуска на канале было три поста, описание, плюс кривая обложка, сделанная в пейнте.

Тест 

Здесь мы привлекаем потенциальных клиентов на канал и предлагаем им то, что придумали.

Смысл в том, чтобы посмотреть, насколько реальным людям интересно наше предложение. Самое простое — разместить его в посте-закрепе и посмотреть, сколько человек захочет воспользоваться.

Большего эффекта можно ждать, если иногда о нем напоминать, использовать рекламные посты, кейсы, отзывы, ну и т.п., смотря что есть в наличии.

Тест будет быстрее и проще, если выделить на привлечение людей бюджет.

Я вложила на старте 18 тыс, смогла набрать около 500 подписчиков. Если бы делала канал сейчас, то выделила бы 25-35 тыс, чтобы получить примерно 200.

Но можно вложить и меньше, главное чтобы люди были живые и целевые.

Анализируем результаты

Через 3-4 недели смотрим: 
- сколько людей купили;
- сколько — интересовались, но не купили;
- что люди спрашивали, были ли смежные запросы;
- какие возражения у них были, и пр.

Это поможет докрутить предложение, подачу, подход к общению с клиентами и пр.

Еще можно посчитать, сколько людей удалось привлечь, и во сколько нам в итоге обошелся подписчик и клиент.

Ну а дальше у нас три пути: 
- если все ок — масштабируем;
если отклик есть, но слабый — докручиваем предложение;
- если все не ок — меняем его и тестируем снова.

В моем случае все прошло довольно успешно: на этапе теста я планировала собрать группу из 10 человек по 10к, эту задачу удалось выполнить. Так заработала первые 100к, вложила в следующий закуп рекламы 35к, подняла цену и далее продавала программу раз в два месяца, с такой же частотой закупая рекламу.

На этой схеме работала примерно год, потом перешла к масштабированию.