Для кого-то сейчас будет открытие 💡

Давайте поговорим про воронку как она устроена и как ваша карточка получает заказы.


как работает воронка продаж

Воронка продаж — это путь клиента от первого контакта с товаром или услугой до совершения покупки. В контексте рекламы на Ozon она состоит из нескольких этапов:

1. Показы — общее количество раз, когда пользователи видели вашу карточку товара. Этот показатель зависит от модели покупки рекламы (оплата за показы, клики или заказы).

2. Выкуп — переход пользователя на страницу товара для детального просмотра.

3. Заказ — оформление покупки товара пользователем.

4. Корзина — добавление товара в список покупок.

5. CTR — процент переходов на страницу товара от общего числа показов.

6. CR в корзину — процент переходов на страницу товара с корзины.

7. CR в заказ — процент заказов после перехода на страницу товара из корзины.

8. CR выкуп — процент выкупа товаров после перехода на страницу товара.

9. CR в заказ — процент заказов после перехода на страницу товара из поиска.

10. Просмотры карточки — количество просмотров карточки товара пользователями.

11. Показы всего — общее количество показов вашей карточки товара.

12. Повторные заказы — процент повторных заказов от общего количества заказов.

Чтобы влиять на каждую ступень воронки продаж, необходимо повышать сводную оценку товара, запускать рекламу и оптимизировать рекламные кампании.

Это поможет увеличить популярность товара, продажи и количество отзывов, что в свою очередь приведёт к повышению позиции товара в выдаче и увеличению органических просмотров.

Наберем 30 🔥 будем продолжать