💼 Під час USF Pitch Days відбувся практичний воркшоп Костянтина Соловйова, експерта зі стратегічних комунікацій у GovTech та EdTech, підприємця, ментора, експерта з розробки стратегії Go-to-Market.

У межах воркшопу «Стратегія виходу на ринок у 2026: що змінюється» спікер розповів про сучасні підходи до виведення digital-продуктів на ринок, а також про особливості ефективного В2В- та В2С-маркетингу.

Що працює для успішної Go-to-Market стратегії?
◼️Комбінація трьох типів стратегій:
- Product-Led Growth – стратегія, коли максимально зручний для клієнта продукт стає готовим інструментом залучення з безкоштовним доступом, швидким онбордингом і вбудованою вірусністю.
- Freemium to premium – стратегія монетизації, коли користувачі отримують базовий функціонал продукту безкоштовно (free), а за розширені або безлім-можливості платять (premium).
- Community-Led Growth – стратегія розширення ком'юніті, що звучить так: «Бути частиною спільноти може бути не менш цінним, ніж змога мати доступ до продукту».
◼️Гібридна модель Product-Led-Service:
- користувач реєструється безкоштовно і тестує самостійно продукт
- сейлз бачить активних користувачів і виходить на них сам
- конверсія вища, бо людина вже бачила і знає продукт і довіряє йому
◼️Клієнтський шлях змінився. AI-пошук конкурує з Гуглом, тому контент треба оптимізувати не лише під SEO, а й під GPT.

Як зробити так, щоб AI вас рекомендував:
🔹Структурований контент з чіткими тезами: AI індексує факти, а не емоції
🔹Публікації на платформах, які GPT та Perplexity вважають авторитетними
🔹Кейси з конкретними результатами: вони збільшують конверсію на 30%
🔹Сайт як база даних для AI (чіткі заголовки, конкретна експертиза): AI має розуміти, хто ви і в чому ви експерт.

Щиро дякуємо Костянтину Соловйову за експертні інсайти для стартапів в межах USF Pitch Days.

Захід організовано Українським фондом стартапів за підтримки Європейського цифрового інноваційного хабу WIN2EDIH та проєкту EU4Innovation East, що фінансується Європейським Союзом, співфінансується урядом Франції та реалізується Expertise France. Партнер локації – Kooperativ.