А ты знаешь, почему твой бизнес не будет прибыльным?

Навеяно недавним разговором с потенциальным клиентом.

За рекламой приходят разные бизнесы, разного уровня и оборота. И если оборот хотя бы выше млн, при достаточно небольшом чеке, то обычно там есть нужное понимание вопроса.

А если это небольшой ИПшник, который тащит свой бизнес сам, сам же там и продавец, и грузчик, и бухгалтер, то очень часто он попадает в эту ловушку. Он просто не знает свою точку безубыточности. Да и вообще может толком цифр не знать.

Сколько у него постоянных расходов, какой максимум он может вложить в привлечение одного клиента, который купит, какая конверсия продаж. Ни-че-го (как говорил Тинькоф в интервью).

И если ты барахтаешься на уровне, когда ты сам на себя и для себя, то вроде все деньги твои и все просто. Но если хочешь уже выйти в формат бизнеса, то придется считать. И хотя бы минимум надо понимать.

Иначе может быть ситуация, при которой ты вкладываешь в рекламу хоть 100тысяч в месяц, нанимаешь лучших таргетологов по версии кворка, а у тебя тупо математика никогда не сойдется, т.к. с учетом чека и всех затрат у тебя на привлечение остается максимум 1000 рублей. При норме заявки в нише в 300-400 рублей.

Получается, либо ты должен быть бог продаж с конверсией 30%+ (а по факту дай бог, если 10% на старте будет), либо ты просто работаешь себе в минус.

Какой выход из этой ситуации видят обычно клиенты? «Надо просто найти спеца подешевле, да в трафик поменьше вливать»… вот только так не работает, ведь на выходе будет как минимум меньше заявок или вообще качество будет говно, рынок не обманешь.

А выход заключается в расчете своей экономики бизнеса и обдумыванию вопроса «а как я могу тратить на привлечение клиента 3000, а не 1000». И ведь есть выход. Зачастую это просто поднятие чека небольшое или какие-то допродажи. Но о таком часто предприниматели или забывают, или забивают.

Поэтому, дорогой ты наш предприниматель (а тебя привлечь тоже дорого стоит ?), считай, думай и не бойся вкладывать в окупаемые модели привлечения.

А если есть вопросы из разряда «А окупится ли наш бизнес при таких-то вводных?», тогда пиши в личные сообщения, помогу, подскажу, проконсультирую, поделюсь своим опытом.