Селлерам пора взрослеть, ведь российский е-ком рынок — в самом расцвете сил.

Его объем вырос до 15 трлн руб. — это 7% ВВП. Доля отечественных брендов на маркетплейсах в ключевых категориях достигла 60–70%. Казалось бы, надо радоваться?

Рано. Многие продавцы застряли в детской позиции: ждут, что платформа поддержит, направит, защитит. Но когда конкуренция выросла, а маржинальность упала, стали винить китайских игроков и строгие правила.

Факты, которые отрезвляют:

• Доля китайских игроков в категориях — в пределах 1–4%.
• Логистика из Китая дороже в 1,5–3 раза и дольше в 5–10 раз. Плюс сертификация, адаптация, высокий процент возвратов.

Российские платформы дают отечественным продавцам то, чего у иностранцев либо нет, либо это стоит в разы дороже:

• хранение;
• программы роста;
• инструменты продвижения.

О том, что на самом деле мешает российским предпринимателям развиваться в электронной коммерции — в авторской колонке президента Ассоциации цифровых платформ Ораза Дурдыева.

Читайте нас в Тelegram | MAX | VKк