Как продавать AI в Enterprise, если 50% команды не понимает сути продаж

— Максим Козлов - сооснователь конференции TOP AI, шеф эксперт в области внедрения инноваций в Enterprise.

ЧИТАТЬ СТАТЬЮ В ЖУРНАЛЕ

«Продать» на трёх языках означает «отдать». Не убедить, а передать ценность.
В Enterprise вы продаёте не токены и бенчмарки. Вы продаёте решение бизнес-задачи и ROI.
80% усилий — не убеждение, а поиск совпадения между болью клиента и функцией продукта.
Пять правил эффективных продаж: сначала боль клиента, потом продукт. Цифры вместо характеристик. Кейсы вместо обещаний. Вся группа влияния, а не один человек. Чёткость по деньгам и срокам.
Главное заблуждение: продажи — это навязывание. Настоящая продажа — это когда клиент хочет отдавать деньги снова и с удовольствием.

——————



17-18-19 ноября 2026
Москва | Павильон №55 на ВДНХ

The Trends | TOP AI | подписаться на канал TOP AI