TDaily
@tdailyru
«Директ» вывел из беты оптимизацию рекламы по прибыли
«Яндекс Директ» перевёл в общий доступ стратегию «Максимум прибыли», в которой алгоритм подбирает объём и стоимость конверсий, исходя из маржи каждой сделки. Рекламодатель до запуска кампании указывает ожидаемую маржу в виде средней суммы с заказа или доли от дохода, после чего система в реальном времени перераспределяет показы в пользу более прибыльных сделок; маржа считается как доход с продажи за вычетом себестоимости, доставки, упаковки, эквайринга и других переменных расходов.
Тестирование шло с августа 2025 года, за это время стратегию успели попробовать более 15 тысяч рекламодателей, а суммарная прибыль от продвижения, по данным компании, превысила 1,5 млрд рублей — в среднем около 100 тысяч на рекламодателя, хотя длительность тестов у всех была разной. Стратегия работает в единой перфоманс-кампании и требует настроенных целей в «Метрике», а для режима с долей от дохода — передачи динамической ценности конверсии.
Идея оптимизации по прибыли на мировом рынке известна под аббревиатурой POAS, profit on ad spend. С начала 2020-х её продвигали сторонние сервисы вроде датского ProfitMetrics и нидерландского Adchieve, а агентства добивались похожего эффекта вручную, передавая в рекламные системы вместо выручки маржу заказа. Осенью 2024 года такую логику встроил в свои алгоритмы Google: настройка gross profit optimization подтягивает себестоимость товаров из Merchant Center и оптимизирует кампании по валовой прибыли, средний прирост прибыли кампаний компания оценивала в 15%. Meta* тестирует похожую схему с передачей маржи через Conversions API, доступ к ней пока закрытый.
В России сопоставимых инструментов у площадок действительно нет: в «VK Рекламе» выбор ограничен минимальной и предельной ценой конверсии, маркетплейсы управляют ставками по выручке и позиции в выдаче, а сам «Директ» до сих пор предлагал оптимизацию по доле рекламных расходов, то есть, по обороту.
Ограничения у нового подхода те же, что и на других рынках. Алгоритм ориентируется на цифру, которую рекламодатель называет сам, и проверить её площадка не может: при заниженной себестоимости кампания будет уверенно откручивать бюджет в убыток. Логично также, что стратегия плохо подходит ассортименту с сильно различающейся маржинальностью.
*Meta Platforms, Inc. признана экстремистской организацией, её деятельность на территории Российской Федерации запрещена.
@tdailyru
«Яндекс Директ» перевёл в общий доступ стратегию «Максимум прибыли», в которой алгоритм подбирает объём и стоимость конверсий, исходя из маржи каждой сделки. Рекламодатель до запуска кампании указывает ожидаемую маржу в виде средней суммы с заказа или доли от дохода, после чего система в реальном времени перераспределяет показы в пользу более прибыльных сделок; маржа считается как доход с продажи за вычетом себестоимости, доставки, упаковки, эквайринга и других переменных расходов.
Тестирование шло с августа 2025 года, за это время стратегию успели попробовать более 15 тысяч рекламодателей, а суммарная прибыль от продвижения, по данным компании, превысила 1,5 млрд рублей — в среднем около 100 тысяч на рекламодателя, хотя длительность тестов у всех была разной. Стратегия работает в единой перфоманс-кампании и требует настроенных целей в «Метрике», а для режима с долей от дохода — передачи динамической ценности конверсии.
Идея оптимизации по прибыли на мировом рынке известна под аббревиатурой POAS, profit on ad spend. С начала 2020-х её продвигали сторонние сервисы вроде датского ProfitMetrics и нидерландского Adchieve, а агентства добивались похожего эффекта вручную, передавая в рекламные системы вместо выручки маржу заказа. Осенью 2024 года такую логику встроил в свои алгоритмы Google: настройка gross profit optimization подтягивает себестоимость товаров из Merchant Center и оптимизирует кампании по валовой прибыли, средний прирост прибыли кампаний компания оценивала в 15%. Meta* тестирует похожую схему с передачей маржи через Conversions API, доступ к ней пока закрытый.
В России сопоставимых инструментов у площадок действительно нет: в «VK Рекламе» выбор ограничен минимальной и предельной ценой конверсии, маркетплейсы управляют ставками по выручке и позиции в выдаче, а сам «Директ» до сих пор предлагал оптимизацию по доле рекламных расходов, то есть, по обороту.
Ограничения у нового подхода те же, что и на других рынках. Алгоритм ориентируется на цифру, которую рекламодатель называет сам, и проверить её площадка не может: при заниженной себестоимости кампания будет уверенно откручивать бюджет в убыток. Логично также, что стратегия плохо подходит ассортименту с сильно различающейся маржинальностью.
*Meta Platforms, Inc. признана экстремистской организацией, её деятельность на территории Российской Федерации запрещена.
@tdailyru
147
Обсуждение 0
Обсуждение не доступно в веб-версии. Чтобы написать комментарий, перейдите в приложение Telegram.
Обсудить в Telegram