Yota запустила реферальную программу для старых тарифов

Сотовый оператор Yota запустил интересную систему привлечения абонентов, не имеющую аналогов на российском рынке: платформу YotaАрхив. Этот сервис позволяет абонентам обмениваться архивными, более не доступными для прямого подключения тарифами, по реферальному принципу.

Обычно операторы выдавливают абонентов со старых тарифов, подталкивая их к переходу на новые, зачастую более дорогие предложения. Тут же Yota делает ставку на ценность старых тарифных планов, что является беспрецедентным шагом на телеком-рынке.

Смысл в том, что любой абонент Yota может разместить свой текущий, в том числе архивный, тариф в системе, нажав кнопку «Поделиться тарифом». Если другой абонент подключится по этому предложению, владелец тарифа в течение последующих шести месяцев будет получать на свой счет бонус в размере 20% от его ежемесячной стоимости. Для новых абонентов сервис открывает доступ к обширному каталогу выгодных условий, которые иначе были бы недостижимы.

Они могут бронировать понравившиеся варианты на срок до 20 суток, а для удобства выбора предусмотрена система фильтрации по стоимости, объему интернета и количеству минут. Как отметил управляющий директор Yota Дмитрий Чудесников, платформа решает проблему отсутствия среди близких знакомых абонента с подходящим тарифом, которая возникла после успешного запуска акции по привлечению абонентов с копированием тарифа у друзей в августе 2025 года.

Стратегический ход Yota можно рассматривать как реакцию на изменение потребительского поведения и усиление конкуренции со стороны виртуальных операторов. В России наблюдается взрывной рост абонентской базы MVNO — за год она увеличилась на 58%, достигнув 21 миллиона пользователей. Эти игроки, такие как «СберМобайл» и «Т-Мобайл», активно привлекают клиентов за счет более демократичных цен и гибких опций, интегрируя связь в свои экосистемы. При этом виртуальный оператор не может быть прибыльным как отдельный бизнес, поскольку ARPU в этом сегменте составляет около 150 рублей против 450 рублей у традиционных операторов.

Это заставляет крупных игроков искать нестандартные пути удержания клиентов, и реферальная программа Yota, основанная на эксклюзивности архивных тарифов, становится таким инструментом. Она не только стимулирует текущих абонентов активнее рекомендовать оператора в своем окружении, но и создает уникальное торговое предложение, которое сложно скопировать виртуальным конкурентам, не обладающим столь же обширной архивной базой тарифных планов.

Инициатива компании выглядит особенно своевременной на фоне общерыночного тренда, когда операторы связи готовятся к новому раунду повышения цен в 2026 году, а абонентская плата за пакеты услуг только за 2025 год уже выросла на 17,3%. При этом ценность архивных тарифов, особенно с безлимитным интернетом, которые массово уходят в прошлое, в глазах потребителя лишь возрастает.

Ранее Yota, равно как и другие крупные игроки, уже отказалась от безлимитных тарифов в основной линейке, чтобы сдержать рост нагрузки на сеть. Однако вместо того чтобы полностью изымать эти продукты из оборота, оператор нашел способ превратить их в инструмент привлечения новой аудитории и поощрения лояльности существующей. @tdailyru