Шесть ключевых ограничений, которые тормозят рост бизнеса

Акселератор Спринт 2.0 для технологических компаний начинается с диагностической сессии. Трекеры определяют главные ограничения, которые мешают масштабировать бизнес и двигаться вперед, чтобы помочь командам снять их и вырасти в продажах. Рассмотрим ключевые барьеры роста на примере наших выпускников.

Продукт не нужен рынку
Это основная причина «гибели» большинства стартапов. Команды месяцами «пилят» продукт, доводя его до идеала, вместо того, чтобы спросить у пользователей, какие у них есть проблемы и за что они готовы платить. А потом оказывается, что спроса нет, а ресурсы потрачены.

Пример: Команда Yadro сделала инструмент для читательских клубов — платформу, которая учит искать смыслы в художественных произведениях и позволяет делиться ими. Трекеры Спринта фактически заставили проект выйти на своих потенциальных «клиентов». И оказалось, что продукт не закрывает болей этой целевой аудитории. Пришлось искать другие сегменты ЦА и адаптировать решение под потребности рынка.

Неверно определена проблема клиента
Сложно объяснить клиенту, почему он должен купить ваш продукт, и донести ценность решения, если вы не знаете, какая у него «проблема». Поэтому первый шаг к успеху — найти Problem Solution Fit (подтверждение существования проблемы и того, что предлагаемое решение ей соответствует).

Пример: До Спринта команда EasyQR (сервис для самостоятельного заказа по электронному меню) полагала, что электронное меню позволит ресторанам и кафе сэкономить деньги на печати. Но оказалось, что у общепита совсем другие проблемы. Одна из ключевых — дефицит кадров. Когда проект выяснил это, то начал продавать через другую ценность (если посетители могут самостоятельно сделать заказ и оплатить его в приложении, то официантов нужно меньше) и значительно вырос по выручке.

Нет понимания целевой аудитории
Только фокус на конкретных клиентских сегментах позволяет построить системные продажи и масштабировать бизнес. Найти свою целевую аудиторию помогают проблемные интервью с потенциальными клиентами.

Пример: В акселераторе проект Zarbo (создание 3D-моделей товаров для e-commerce) выяснил, что 3D-модели пользуются спросом у производителей бытовой техники и мебели, девелоперов, которые работают в сфере ИЖС, продавцов косметики, ювелирных украшений, и сделал первые продажи.

И еще про три ограничения развития рассказали в нашем канале в Дзене.

Трекеры Спринта найдут ваше ключевое ограничение роста и помогут снять его. ФРИИ открывает прием заявок в новый конкурсный отбор акселератора в конце августа, но начать заполнять анкету можно уже сейчас — на нашем сайте.