​🛑 Почему я говорю «НЕТ» сделкам на миллионы долларов?

​Более 30 лет в продажах и 17 лет плотной работы с Китаем научили меня одной важной вещи: не всё то золото, что блестит в WeChat или Telegram.

​Каждый мой день — это бесконечный поток входящих:

​🇨🇳 Китайские партнеры:
«Максим, срочно нужно 500 000 тонн меди! Прямые контракты, огромные объемы!»

​🇷🇺 Русские предприниматели:
«Нам нужно продать в Китай куриные лапки, тонны мороженого и всё продовольствие России!»

​Раньше от таких масштабов горели глаза. Сегодня — я делаю глубокий вдох и задаю себе один вопрос.

​🔍 Фильтр реальности

​Когда на тебя летит такой «космический» трафик, легко превратиться в белку в колесе, которая бежит за призрачной комиссией. Но опыт (особенно с 2009 года в китайском направлении) выработал у меня иммунитет к суете.

​Мои правила отбора запросов сегодня:

​Проверка на «земную» логику. Если запрос звучит как сюжет фантастического романа (те самые 500к тонн меди), скорее всего, это шум.

​Энергия и ресурс. Хвататься за всё — значит не довести до конца ничего. Я выбираю только те проекты, где вижу реальную стыковку интересов, а не просто слова.

​Личная мотивация. Теперь я принимаю предложение не потому, что оно «первое» или «громкое», а потому что понимаю: зачем это мне прямо сейчас?

​💡 В чем истинная мотивация?

​Настоящий драйв в продажах — это не когда ты «нашел медь», а когда ты выстроил надежный мост между двумя культурами, который будет работать годами.

​Моя мотивация — это качество связей, а не количество нулей в нереализованных офферах. В мире, где каждый второй хочет продать «лапки в Китай», выигрывает тот, кто умеет вовремя остановиться и выбрать СВОЁ.

​А что мотивирует вас входить в новый проект? Гонитесь за объемом или ищете смыслы? Пишите в комментариях 👇

​#Продажи #Китай #БизнесСКитаем #Мотивация #Опыт #Networking #ВЭД