🚢 FOB, EXW, CIF: Что это и какой выбрать? Объясняем на примере дивана.

Всем привет! Сегодня разберем три самых популярных инкотермса — правила, которые определяют, кто, за что и до какого момента платит в международной доставке.

Представьте, что вы покупаете диван за границей.

1. EXW (Ex Works / Франко завод)

· Как работает: Вы приезжаете на склад продавца, забираете свой диван и везете его домой самостоятельно. Все заботы и риски — на вас с момента отгрузки.
· Простыми словами: «Забирай мой товар со склада. Дальше сам(а)».
· Плюсы: Часто самая низкая цена от продавца.
· Минусы: Вся головная боль с логистикой, таможней и рисками в пути — на вас.

2. FOB (Free On Board / Франко борт)

· Как работает: Продавец доставляет ваш диван в порт и грузит на корабль. Как только диван переступил поручни судна — все риски и дальнейшие расходы переходят к вам.
· Простыми словами: «Я довезу и погружу твой диван на корабль. Дальше платишь и везешь сам(а)».
· Плюсы: Справедливое разделение рисков. Вы контролируете основную морскую перевозку.
· Минусы: Нужно самому находить и оплачивать фрахт судна и страховку (если нужна).

3. CIF (Cost, Insurance and Freight / Стоимость, страховка и фрахт)

· Как работает: Продавец не только грузит диван на корабль, но и оплачивает его доставку до вашего порта и страховку на время пути. Риски переходят на вас тоже только в вашем порту.
· Простыми словами: «Я привезу твой диван до твоего порта и застрахую на всякий случай. Встречай!»
· Плюсы: Максимально просто для покупателя. Одна цена «под ключ» до своего порта.
· Минусы: Цена от продавца будет выше. Вы не контролируете выбор перевозчика и качество страховки.


📌 Итак, какой же выбрать? Краткая шпаргалка:

· Выбирайте EXW, если вы — опытный логист и хотите максимально контролировать весь процесс и сэкономить. (Новичкам не рекомендуется!).
· Выбирайте FOB, если вы хотите баланс и контроль. Это золотая середина: продавец отвечает за вывоз, вы — за основную перевозку. Самый популярный вариант.
· Выбирайте CIF, если вам важна простота, и вы готовы заплатить чуть больше, чтобы не разбираться с морской логистикой и страховкой.

Главное правило: Договаривайтесь об инкотермсе ДО заключения контракта и всегда указывайте конкретный пункт (порт, склад) передачи рисков.

Удачи в поставках 🤝