Последствия и новые реалии: кто из российского бизнеса проиграл в работе с китайскими партнерами — авторская колонка секретаря генсовета Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Максима Спасского для канала "Время госзакупок":

Сложившаяся модель уже оказала значительное влияние на определенные сегменты рынка:

• Селенги и маркетплейсы: массовый выход китайских продавцов на российские площадки (такие как Wildberries, Ozon) и их агрессивная ценовая политика буквально вымыли с рынка многих российских селлеров, которые не могли конкурировать с прямыми фабричными ценами.
• Логистика: если изначально это сулило рост логистическим компаниям, то теперь китайские игроки создают собственную замкнутую логистическую экосистему, отрезая местных перевозчиков от наиболее прибыльных отрезков цепочки.
• Ритейл и общепит: наиболее ярко тенденция видна в крупных городах, где китайский ресторанный бизнес переживает бум. Открываются не только точки с фастфудом (вроде популярного «Джанфуда»), но и полноформатные рестораны. Их растущая популярность оказывает косвенное давление на соседствующие российские продуктовые магазины и точки общепита.

Мираж китайских инвестиций: воздушные замки или ничего

Отдельного внимания заслуживает болезненный вопрос привлечения китайских инвестиций в российские проекты, особенно в сегменте МСБ. Здесь действует простое, но жесткое правило, которое необходимо запомнить каждому предпринимателю.

Вариант 1: вы предлагаете инвестору грандиозную, почти фантастическую историю роста — «воздушный замок выше Гималаев». В этом случае вы играете на жадности и амбициях, но будьте готовы к тотальному контролю, постоянному давлению и высокому риску грандиозного конфликта, когда реальность окажется не столь радужной.

Вариант 2: вы забываете о возможности привлечения китайского капитала в малый и средний бизнес вовсе. Китайские инвесторы скептически относятся к небольшим, непрозрачным проектам с неочевидными путями выхода и низкой маржинальностью. Их интересуют либо стратегически важные активы, либо рынки с гарантированной сверхприбылью.

Пессимистичный, но вероятный сценарий

Таким образом, эйфория от «бесконечной дружбы» начинает рассеиваться, уступая место трезвому, если не пессимистичному, взгляду на вещи. Российский предприниматель постепенно перестает видеть в Китае бездонный источник возможностей и начинает осознавать его как систему, работающую по своим внутренним, непоколебимым правилам. Партнерство так и не состоялось.

На смену ему приходит конкуренция, где у российского бизнеса, упустившего время для глубокого изучения партнера и построения равноправных отношений, на данный момент слишком мало козырей.