Торговый тупик: почему экономическое сближение России и Китая забуксовало на уровне малого бизнеса — авторская колонка секретаря генсовета Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Максима Спасского для канала "Время госзакупок":

На фоне глобальной экономической нестабильности двусторонние отношения между Россией и Китаем часто преподносятся как эталон стратегического партнерства. Однако за громкими заголовками о рекордном товарообороте и дружбе народов скрывается более сложная и тревожная реальность. Рост торговли демонстрирует признаки стагнации, а ожидаемая интеграция бизнес-сообществ двух стран подменяется параллельным сосуществованием, где прямого столкновения интересов пока удается избегать лишь благодаря разнице в масштабах.

Макроэкономический контекст: замедление и секвестр

Текущая ситуация развивается на неблагоприятном макроэкономическом фоне. Экономика Китая, столкнувшись с внутренними долговыми проблемами и снижением глобального спроса, демонстрирует замедляющиеся темпы роста. Это заставляет китайские компании быть более осмотрительными и консервативными в освоении новых, рисковых рынков.

В то же время российские домохозяйства живут в условиях вынужденного секвестра личных бюджетов. Перераспределение расходов в сторону базовых потребностей и импортозамещенных товаров сужает возможности для широкого ассортимента китайских non-food товаров, которые ранее составляли основу двусторонней торговли. Это закономерно сказывается на стагнации роста товарооборота, который если и растет, то исключительно за счет узкой номенклатуры — энергоносителей и продукции совместного автомобилестроения.

Провал интеграции: между «купи-продай» и полным поглощением

Одной из ключевых проблем, тормозящих глубокое экономическое сотрудничество, является практически полное отсутствие успешной кооперации между малым и средним бизнесом (МСБ) двух стран. За редкими исключениями в сборочных проектах и сырьевом секторе, где работают крупные игроки с государственной поддержкой, интеграции не произошло.

Со стороны российского МСБ часто не хватает готовности погружаться в тонкости китайского делового менталитета, где ключевыми являются долгосрочные отношения (关系 «гуаньси»), терпение и специфические процедуры ведения переговоров. Бизнес-модель многих российских предпринимателей остается на примитивном уровне «купи-продай», что не предполагает создания добавленной стоимости и глубокой кооперации.

Китайские компании, не увидев в российских коллегах надежных и стратегически мыслящих партнеров, избрали иной путь — прямое освоение рынка. Их стратегия заключается не в партнерстве, а в создании полностью подконтрольных дочерних структур. Российские юридические лица и сотрудники в этой модели рассматриваются не как равные партнеры, а как инструмент для легализации, логистики и найма, своего рода «подрядчики по решению локальных вопросов».