Зачем компании вообще идут к ученым?

Научная команда часто начинает разговор с бизнесом с перечисления публикаций, патентов и оборудования. Все это важно, но компания обычно приходит во внешний научный контур не за еще одним списком достижений. Как правило, у нее есть один из трёх дефицитов.

1. Не хватает узкой компетенции. Внутри компании может не быть специалиста по конкретному материалу, физическому эффекту или методу исследования.

2. Нет необходимого оборудования. Покупать сложную установку ради нескольких экспериментов может быть бессмысленно, а у научной организации она уже есть вместе с людьми, которые умеют на ней работать.

3. Не хватает внутренних ресурсов. Компания может и сама разбираться в теме, но её R&D перегружен текущими проектами, поэтому часть работы логично вынести во внешний контур.

Отсюда полезный вопрос перед встречей: какой именно дефицит заказчика мы закрываем? Если ответ — «у нас очень инновационная технология», то это пока не ответ.

Иногда компании действительно нужен новый продукт. Но иногда ей гораздо нужнее быстро разобраться в неизвестной области, провести серию исследований или получить доступ к компетенции, которую нет смысла постоянно держать внутри. И это тоже нормальное, ценное предложение, на базе которого уже может родиться долгосрочное сотрудничество.