Внебюджет от науки: пять разных бизнесов

Утром я писал о том, что научной команде нужно уметь ответить на вопрос: «Что именно вы предлагаете бизнесу?». А давайте посмотрим на ту же проблему уровнем выше: на чем вообще университет может зарабатывать в научно-технологической сфере?

Мой хороший товарищ и автор канала @angedonism недавно сделал отличную серию постов на эту тему. Ее главный вывод: «внебюджет от науки» — не одна модель. За этой формулировкой скрываются как минимум пять разных бизнесов.

1. НИР — инвестиция в будущий заказ
На ранней стадии бизнес редко готов полноценно финансировать исследование, но может стать квалифицированным заказчиком: помочь проверить актуальность задачи и уточнить требования. Поэтому хороший результат НИР — не только статья или отчет, но и подтвержденная гипотеза, демонстратор или ТЗ на будущий НИОКР. Плюс патентный поиск, анализ рынка и учет затрат на создание РИД.

2. НИОКР — бизнес долгих отношений
Крупный контракт редко начинается с первой встречи. Сначала — небольшие проекты, квалификация поставщика и пилоты, затем — повторные заказы. Важно делить работу на этапы, определять точки остановки, привязывать приемку и оплату к результатам, внимательно работать с NDA и правами на РИД. Это очень важная часть конструкции проекта на которую часто забивают как на "бюрократию".

3. ОКР — уже почти производство
Когда университет берется создавать сложное изделие, меняется вся операционная модель. Нужны проектное управление, расчет денежного потока, резервы, субподрядчики, конструкторская документация, нормоконтроль и специалисты, которых обычно нет в научной группе. Университет выходит на инженерно-производственный рынок и конкурирует вообще в другой категории, зачастую несвойственной для себя.

4. Научно-технические услуги — монетизация оборудования и экспертизы
Испытания, анализы, экспертиза и прототипирование обычно дают меньшие чеки, но могут обеспечивать регулярные заказы и загрузку инфраструктуры. Для этого нужны простые договоры, понятные цены и регламенты, необходимые аккредитации, прозрачный доступ к оборудованию и мотивация команд. Чрезмерная централизация может быстро убить скорость и инициативу.

5. Предпринимательство — ставка на будущую экономику продукта
Стартапы вряд ли быстро станут главным источником доходов университета. Но они помогают проверять технологические и рыночные гипотезы, вовлекать студентов и выстраивать отношения с индустрией. Одна из самых интересных моделей — совместный продукт: университет остается R&D-партнером и получает доход от лицензии и сервисов, а индустриальный партнер берет на себя производство и продажи.

В общем, очень рекомендую прочитать эту серию на досуге .

От себя добавлю, что меры поддержки, так или иначе связанные с НИОКР для университетов и научных организаций, отлично ложатся на эти направления. Студенты бегут получать гранты на стартапы? — Скоординируйте их идеи с заделами, партнерами и проработкой рынка. Научные группы подаются на Г32.0? — Организуйте встречи с компаниями-постановщиками задач, чтобы поискать их текущие практические боли и попробовать выстроить долгосрочное сотрудничество. Закупили крутого оборудования по мегагрантам и оно вечно простаивает? — Проведите анализ, как его можно использовать под практические задачи. В общем, есть чем заняться, если действительно хочется заработать