Что именно вы предлагаете бизнесу?

Научные команды довольно часто смешивают в одной презентации совершенно разные предложения: «У нас есть оборудование, компетенции, технология, стартап и идея создать большое производство»

Для компании это не одна разработка, а несколько принципиально разных историй.

Первый вариант — исследовательская услуга. У команды есть специалисты, оборудование или редкая компетенция. Она может провести измерения, исследование, подготовить научно-технический обзор или быстро проверить гипотезу. Для этого совершенно необязательно немедленно учреждать стартап и рисовать рынок на несколько миллиардов.

Второй вариант — продуктовая гипотеза. У команды есть не только научный результат, но и представление о том, какой продукт из него может получиться, какую задачу он решает и почему существующие решения хуже.

Третий вариант — новый бизнес или производство. Здесь одной красивой технологии уже недостаточно. Если вы предлагаете построить установку, завод или новое направление, придётся хотя бы в первом приближении объяснить экономику проекта.

Необязательно, чтобы всё это считал и продавал сам автор научной идеи. Но необходимые компетенции должны появиться в команде. Перед первой встречей с компанией я бы задал себе очень простой вопрос: что именно я сейчас предлагаю?

Потому что фраза «у нас есть разработка» может означать примерно всё — от часа работы на микроскопе до проекта новой фабрики. А для разговоров с бизнесом об этих вещах нужны разные люди и разная риторика)