Не пишите «в корпорацию». Найдите в ней конкретного человека

Я довольно часто слышу от научных команд примерно одну и ту же историю: «Мы отправляли нашу разработку в крупную компанию, но нам даже не ответили».

Дальше обычно следуют понятные выводы: бизнес не интересуется наукой, корпорации злые и закрытые, до нужных людей не достучаться. Иногда всё это действительно так. Но часто проблема гораздо прозаичнее: предложение отправили не тому человеку.

Большая компания только снаружи выглядит как единый организм. Внутри у неё есть R&D, инновации, развитие бизнеса, стратегия и множество других функций, у каждой из которых свои задачи и критерии оценки проектов.

Если вы написали во внутренний R&D, там, скорее всего, будут смотреть на техническую состоятельность решения и компетенции команды. Подразделение открытых инноваций будет думать, как провести внешний продукт или разработку внутрь компании. А человек из развития бизнеса будет искать не улучшение существующего процесса, а новое направление, на котором компания в будущем сможет зарабатывать.

Одна и та же презентация для всех троих почти наверняка будет плохой.

Поэтому до того, как писать в компанию, попробуйте ответить на четыре вопроса:
— За что отвечает конкретный человек, которому я пишу?
— Какую задачу его подразделения решает моя разработка?
— Что именно я предлагаю: исследование, технологию, продуктовую гипотезу или новый бизнес?
— Может ли этот человек сам запустить проект или ему ещё нужно найти внутреннего заказчика?

Фраза «мы отправили предложение в корпорацию» примерно так же содержательна, как «мы отправили статью в науку». Куда и кому именно отправили — вот это уже интереснее.

Ну, а если найти нужные контакты не получается, напишите мне, попробую помочь ☺️